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第一是不晓得我不晓得，第二是不可以脚踏实地了。

采访｜《祖国企业家》记者 何伊凡 任娅斐

文｜任娅斐 编写｜马吉英

头图起源｜受访者

2023年春节动工第一天，李想公布了致全部职员的一封信，信中回首2022年抱负拿到了四个“第一”，而且抛出四个指引方向，即抱负的任务.愿景.价值观和行为准则呀。

作-为抱负汽车创始人.董事长兼CEO，李想以为，唯有不停晋升认知，连续与惰性反抗，才气真实把控本人的气运了。“对我我而言，本来最恐怖的就两件事件，第一是不晓得我不晓得，第二是不可以脚踏实地呀。”在1月份接收《祖国企业家》专访时，李想说道呀。

生于1981年的李想，不单是汽车圈最年青的企业家，也是一个持续创业者啦。造车以前，她前后建立过泡泡网和汽车之家了。她曾这个样子总结本人的三段立业经验首次立业只关心竞赛，最终有无赢；第二次立业，更关心用户，随后赢了这一个市场；到了第三次立业，更关心组织拉。

在2022年，造车新权势第一梯队的“蔚小理”都走到了第一代成品密-集换代的关键时期，跟着公司营业.职员范围的极速扩大，组织治理的应战也倍增呀。

李想呈现出强盛的系统性思索才能，2023年1月，《祖国企业家》与她有一场深度对话了。

本次内容亮点包罗

1.人和人之中最大的差异便是关于器械的运用呀。您用枪，我用刀，我就打但是您呀。

2.知识不-是缺什么补什麽，而是您真实优秀的东-西，能帮-助您获得成功的东-西，而且是每一个人誓死捍卫的东-西呀。

3.对我我而言，本来最恐怖的就两件工作，第一是不晓得本人不晓得，第二是不可以脚踏实地拉。

4.范围小的时刻，速率便是效果，范围大到必定水平时，品质便是效果了。

5.阶段错配是许多企业最大的疑，有无这一个阶段的命，得了这一个阶段的病啦。

6.我有无后路，我不应该失利了今后再去找份事情，由于我历来没给他人事情过拉。

7.计谋的焦点便是选择，我从来不信赖以少胜多，可是我在每一一场仗上，投入都比他人多呢。

8.我在世是为了把控本人的气运，应战发展的极限，因此我必定会挑选最大的领域.困难最大的行业来作，并拿结局来检验啦。

如下为对话收拾整顿（有改编）

以后3年是极其残忍的淘汰赛

《祖国企业家》李斌.何小鹏都提到2022年是在弯道行驶的一年，关于弯道行驶这一说法，您能否认可吧？您对2022年的感觉是什么样的吗？

李想一开始的时候，2022年全部新能源汽车的涨幅高于三家新权势的涨幅，这是一位很明显的征象，泉源有2个方方面面，一是因为汽车是一位长周期的领域，许多累积须要时候，另一方面又跟勤奋休戚与共，既须要勤奋又须要时候，这2个缺一不可啦。

第二，2022年三家新权力都在公布第二代成品，可是由于种种缘故原由，也有咋们本人筹备不-足的疑，原来应当三季度完好托付，都延到了四季度了。有的企业耽误不过爬坡节拍产生了转变，有的耽误乃至错失了一位市场机遇拉。因此三家新权力同时间出-现的疑，都是在第二代成品上的节拍慢了，可是节拍慢的缘故原由和影响各异呢。

总之，三家新权势的节拍和领域爆炸性的增加出-现了一位错配呀。但对抱负来讲，我以为80%仍然本身的才能和治理疑呀。

《祖国企业家》您说80%都是跟本人相干的，您举行了什么样的复盘吧？假如更改哪一些行动能够变的更好呀？

李想我以为汽车是有无方法更改某一位详细行动的领域，由于智能电动车是一位比传统汽车更繁杂的治理和经营体制了。从2017年最先，咋们便是以成品为中间的十字架架构来看公司的疑呀。

第一个是牌子，牌子包罗2个方方面面，一位向外，怎样去跟用户讲明确您是谁，另一位向内，是咋们的任务.愿景.价值观，怎样向团队讲明确我是谁拉。这个样子一位繁杂体制的计谋意味着什麽吧？意味着我有一位清楚的牌子和知识定位，并缭绕这一个定位举行一系列繁杂精细的事情啦。本来在这一波新权力里边，有许多企业在第一点上就输掉了，便是由于她不晓得本人是谁，既不晓得怎样向消费者讲本人是谁，也不晓得怎样向职员诠释我是谁拉。

次要是成品，成品必需构建一位十分强盛的专注体制，并且是由牌子来指点了。好比抱负是要办事全家，将要选择，可是许多企业不晓得怎样选择，由于没想清楚究竟办事谁呢。此外，我以为任何一位成品都要做好三个维度了。第一个维度是憧憬感，用户买一位全新时期的成品必定要有憧憬感了。第二个是价格感，再有的用户也在乎座椅究竟有无透风，透风究竟是吹风的仍然吸风的了。在祖国能买20万以上车的人群，本来一共就几千万，这一些人必定是理智占多数呀。第三个是安全感，由于一辆车承载的是一家人呀。这里边也包罗硬件和软件，硬件必定是作超用户需要的，软件要满足用户的需要呢。

再往下是商业模式，车的商业模式就三种，1种是制造业的商业模式，也许有10个点的毛利率就能够了拉。第二种是消费品的商业模式，关于汽车来讲，有10到20个点的毛利率就曾经很高了呀。第三种是变成一位科技企业，那您须要到达20个点以上的毛利率，才气支撑科技企业的研发投入呀。这三种商业模式的困难.体制.投入都是不同样的，区别的商业模式也决策了区别资本的投入啦。

您能够把牌子领会为我的“头”，成品是我的“身材”，商业模式便是我的“血-液”拉。接下来，以成品为中间的十字架架构中，成品怎样向差不多延长吧？

我以为一位延长是研发啦。研发有三层，一层是成品研发，跟以前传统的车企同样，以集成为主呀。第二层是研发，以前的传统汽车，由于没那样的繁杂，因此主动驾驶重要是那些超大型的一级供应商来作，但今日你们的软件才能跟人工智能才能不足不够，只能咋们我来作呢。特别是智能化和电动车焦点的，咋们作的比供应商本来更好呀。第三个是底层体系的研发，咋们的超算.云办事.操作系统等等，跟苹果后边作的底层才能是同样的拉。跟着时间推移，咋们最终会跟苹果.特斯拉同样成为三层的研发投入，由于最终我们比拼的仍然研发才能，每往下探一层您的才能就更强拉。

研发才能以外，是托付才能，是综合才能了。这一个才能咋们又分红了三块，第一个是商业化才能，怎么样治理多车型和繁杂的地区，一款车和多款车困难是不同样的，只作一二线都市和三四线都市都作，困难也是不同样的，以至治理方法都要发生变化啦。第二个是供给才能，有无我的焦点零部件出产基地，便是您的瓶颈，但这又是个很繁杂，须要长期建立的事件，今日咋们看到的结局本来都是三年前干的事儿拉。第三个是组织才能，组织才能是最难的，由于这不-是勤奋就能处理的了。

《祖国企业家》常常您越勤奋犯的差错会越大呢。

李想对，因此依照这一个十字架构来看，咋们最强的一定是成品才能，商业模式是早就肯定的，因此咋们要补我的牌子知识才能，补研发才能拉。好比咋们而今研发曾经成体制了，但体系研发本来刚刚开始，咋们的贸易才能还差许多，供给能力差许多，组织才能也差许多，但这都是机遇啦。

《祖国企业家》2022年有一位新的情形出-现，上边有特斯拉.比亚迪，再往下另有一大堆追逐者，蔚小理夹在中心，这类压力感有转变吗吗？

李想我以为作的市场不太同样，长时间的价格也不同样了。假如您作的是一位对比廉价的市场，好比一位网约车市场，本来她有点相似于初期的智能手机，那时那些千元机卖的也不错，可是能不可以支持到真实成为一位完好的智能机，仍然有分明的差异呀。下边的市场一定是更大的，他是一位金字塔构造，但我以为仍然要看得更久远一些呀。

拍照邓攀

《祖国企业家》您怎样看2023年吗？或许咋们把时候拉长，以3年或者5年为一位周期，您以为领域的竞赛会进去一位什么样的状况吗？

李想我以为2023年到2025年这三年时候是极其残忍的淘汰赛呀。由于我以为不须要那样的多公司拉。

《祖国企业家》2025年的格-局会是什么样的吗？

李想我就不作这一个假定了，咋们焦点仍然在20万以上的乘用车市场，占有20%的市场份额拉。

人与人的最大差异，是器械的运用

《祖国企业家》在面临造车这一个这样繁杂的商业系统时，本来有2个字希奇主要，便是选择呢。

李想因此必需得回覆清晰“咋们是谁”了。这是一位最主要的疑呀。

《祖国企业家》您花了多长时间来思索“抱负是谁”吗？

李想最最先本来我有个对比好的导师，便是秦致（本汽车之家CEO）啦。秦致第一件事就帮咋们建立了一位体制，后边又梳理了全部组织管理体系，我以为这一个是真实收获颇丰的，并且这一个东-西确实有效啦。

此外咋们还会钻研一些好的公司，我以为以前几年全体现最成-功的企业中，微软相对排第一，史蒂夫·鲍尔默治理微软的时刻，是微软知识损失的时刻，可是萨提亚·纳德拉从头建立了知识，既作对了云，又作对了AI，OpenAI作的新东-西让google普遍走到紧要关头了呢。

《祖国企业家》纳德拉打破了微软做不了硬件的“魔咒”呀。

李想并且让微软从一位我们厌恶的公司成为一位我们喜好的公司，纳德拉干的第一件事件便是和比尔·盖茨从头塑造了微软的知识呀。

起源受访者

《祖国企业家》您方才说肯定“抱负是谁”时，秦致供给了许多帮-助，那是在汽车之家的阶段，之后您真实造车时，是怎样想清晰“我是谁”这一个疑的呢？

李想哪一个时候点作知识，哪一个时候点作牌子，我以为仍然秦致供给了最大的帮-助拉。秦致那时给咋们供应了一位十分好的最好学习和验证，这一个最好学习和验证分2个阶段，第一个阶段是靠着本色去作了。由于您上来说许多东-西，我们是不信的，怎样回覆您是谁，您得确实是您，您和他人是有差异性的，而这类差距又是能帮-助您连续获得成功的呢。但这一个东-西要通过检验，因此秦致那时拉着汽车之家的职员一同梳理，她在黑板上写“在以前这么多年，咋们作的哪一些主要挑选，帮-助咋们获取了成-功”，随后让我们投拉。

第一个是把消费者的好处放在第一位；第二个是作准确的事，不作简单的事；第三个是先做成60分，再去作100分拉。

那时我们举出了无数个案例，那这一个时刻我们就信了呀。由于知识不-是缺什么补什麽，而是您真实优秀的东-西，能帮-助您获得成功的东-西，而且是每一个人誓死捍卫的东-西，这一些才是您真实的知识呀。

《祖国企业家》我有一次跟阿里的同伴讨论一位疑，当您手里拿着一块砖的时刻，您告知他人，我这块砖是建教堂而不-是建猪圈的，由于每一个人都盼望跟一位要建教堂的人玩，这一个时刻困难的题目就来了，您凭什麽让他人信赖您吗？

李想第一个阶段本来便是靠刚强拉。由于一位企业的初始阶段肯定是中心化的，必定是顶层的焦点治理团队决策的，因此这一个时刻本来有无过多的商量余地，您就去作，最终一旦做成了，我们再来总结的时刻，就很简单看到一样的纪律了。

《祖国企业家》因此打胜仗是最棒的团建了。

李想打不了胜利的战争，您也活不下去，我以为第一阶段便是生活下去，***资本，***决定，而且把这一个历程中产生的主要因素提炼进去，我们就信了呢。最最先我们都以为抱负ONE只能卖1000辆，当您做成1万辆的时刻，再说办事全家对不对吗？一定对了，您曾经逾越用户的需要了拉。

我们发觉您原则里的第一点是把用户价格放在第一位，不-是把需要放在第一位，我们就信了呀。在这一个历程中，您的价值观会决策您选区别的器械，假如不过解决题那很简单，但咋们处理全部的疑是十分体系化的，咋们用的是丰田的TBP（Toyota Business Practices），须要经验八个措施，作完全的剖析.计划.解决题并变成流程了。最最先我们都不信赖这一个事儿，但作着作着发觉，全部公司交流起身.配合起身太简单了啦。我以为人和人之中最大的差异便是关于器械的运用拉。您用枪，我用刀，我就打但是您呀。

《祖国企业家》您在原始森林把原始兵器用得再纯熟，一旦走出这一个森林，您立刻就被秒杀了了。

李想对啦。但企业选的全部器械，总结起身就会发觉跟她的价值观都是符合的呀。

起源受访者

组织变革的最大挑衅是认知

《祖国企业家》本来对造车新权势来讲，组织治理的困难是太大的，由于他有网络的部-分，有制造业的部-分，另有河流上方下面的部-分，全部产业链十分长，这类组织的复杂程度能够说是凌驾现在绝大多数公司，并且非常难找出一位治理的标杆，您对组织的思索是什麽吗？

李想我以为一位企业碰到的最焦点疑是，从您不晓得我不晓得，成为您晓得本人不晓得呢。从某种角度剖析组织，便是看组织的开通.收敛.繁杂.可控和不可控啦。开通便是使用外面的资本，收敛便是我我才干，可控便是东-西尽管很繁杂，但我能掌控住，不可控是好比生态这一些东-西，您无法经过谋划来作呀。咋们对比侥幸的一点是追上了一位对比好的节拍了。

一开始的时候界说一下软件1.0和软件2.0，软件1.0是咋们本人制订策划，本人编程，最终程-序给我运用，今日的网络.终端设备.APP都是这么来作的了。软件2.0是机械经过向人类进修，机械我编程，本人制订策划，和给我运用，神经网络.AI便是这个样子的啦。咋们运用的是一位机器人，但并不运用机器人的任何详细功效，机器人是自立的呢。这是2个时期的东-西啦。

在汽车之家的时刻，咋们会作APP，会作网络，因此有管理软件1.0的经历啦。作汽车时咋们要作贩卖办事，但在咋们由此可见，他是对应开通.可控的，在思维范畴以内啦。再随后咋们还要添补产业才能，因此就得去进修，咋们学丰田，学公用，学标-准的汽车研发.试验.创造流程，重点聘请传统汽车厂里有经历的人材，乃至连解决题的器械都学的丰田，因而控制了产业的才能了。在这一个历程中本来又碰到了一些疑，好比双方的团队不晓得怎样配合，咋们又引入了OKR，我们要对齐，相互理解了。

紧接着咋们再去处理多车型化的才能，那将要去看体系型的公司是怎样作的，因此咋们就先引入了IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）的研发体制，那时咋们要处理的最主要疑，便是怎么样把成品研发和研发融会在一同，不然就会出-现许多汽车厂商出-现的疑，研发是研发，研究院是研究院，最终联合不到一同呀。

在逐步补齐上边提到的才能以后，再往下的一位应战是什麽吧？便是软件2.0，今日咋们作的智能驾驶.智能座舱，本来仍然软件1.0的方法，当真实成为软件2.0的时刻，他是不可控的，这一个挑衅并有无真实来到呀。

我以为组织的此外一位应战跟范围相干，由于区别的范围又会决策您的治理方法呢。好比范围小的时刻，用职业本能型的方法就能治理好了，可是像咋们这类触及软件硬件.AI等种种繁杂原因.长周期的企业，您怎么样做成确定性和灵活性可以或许兼备吗？那您将要去钻研全最成-功的企业啦。

咋们最最先有一段时间不停走在误区里，老以为本人跟他人不同样，本来便是由于对他人钻研得不足不够呢。

好比咋们从2020年到2022年不断有个希奇纠结的工作是什麽吗？咋们最喜爱的企业是苹果，可是我们都以为苹果是一位职业本能型组织，因此咋们荒凉了两年多时候，思索是否转矩阵型组织呢。还好咋们从2021年作了个矩阵型组织的测试，便是在成品研发上边按矩阵作，结果十分好啦。之后发觉苹果是经典类型的矩阵型组织，我是怎样发觉的呢吧？是交叉着读了三本书，《史蒂夫·乔布斯传》《乔纳森传》《蒂姆·库克传》，才发觉苹果便是矩阵型组织呀。

起源受访者

《祖国企业家》哪一个学习和验证作成-功了呢？

李想IPD，咋们的L9.L8都是严酷根据IPD来作的拉。

《祖国企业家》断定成-功与否的标记是什麽吧？

李想便是销量呀。由于我们老是说抱负在细分市场上碰了好运，后边能不可以成-功，能不可以接着出爆款呢。那目前我们看到L9是， L8是， L7也会是，因此就信赖了拉。便是要从碰巧成为一定了。

《祖国企业家》我记得您之条件过刚最先在公司推OKR时，面对过一些迷惑，之后看了一本书后，才真实领会真实的OKR应当怎样作，那时对OKR的误会是什麽吗？

李想我最最先看的那本书有疑，叫《OKR事情法》，书中讲的是一位十分小的公司，仅有十几个人，公司的范围和咋们一切不同样了。恰好有一阵时候我得病在家钻研此外一本叫做《这便是OKR》的书，书中说肯定要用在线体系，肯定要每周会议，必定要作复盘，咋们就严酷根据书中的东-西来，2019年咋们的全部配合就变的希奇好了啦。

《祖国企业家》本来在您身上检验了一点，看书有效了。希奇是作企业的人，哪怕暗地里放一书厨的书，知行是很难合一的，但我发觉您许多的常识都是从阅览之中获取的呢。主要是把书读懂就很难了，读完了以后您还能用过去，这一点您是怎样做成的呢？

李想我在里面常常讲两件事变，第一件事变是人和人之中的差异是信息获得的才能和信息处理的才能拉。此外跟着我们钻研更领先企业后发觉，信息获得有两种路径，1种路径是靠自愿，此外1种路径是靠强盛的器械呢。全林林总总的领先的管理工具，思维普遍都是同样的，它会让您更早地晓得我不晓得啦。

《祖国企业家》在组织变革的历程中，您境遇到的挑衅是什麽吗？

李想最大的挑衅仍然我的认知拉。好比咋们第一个阶段，老以为我和他人不同样，咋们是特别的，那是因为您还没看清楚人家拉。第二个阶段是您出来看了，但您看得不足不够深，假如您请一些顶级的征询公司来帮您看，跟您我看是不同样的呢。这跟看病同样，许多时刻我只晓得哪不舒适，但本来本身非常难有诊断才能，因此得借助外面的力气来诊断，好比念书.上课，讨教好的征询公司，跟好的公司去交流呢。

《祖国企业家》您怎样感受和他人不同样吗？

李想我本人以为这应该是网络公司的一位通病呢。由于祖国以前传统的贸易体制并不成熟，因此网络公司作得不错，就以为我跟他人不同样了了。本来当您到了必定的范围时，组织的治理方法是同样的，没什么区分呀。由于咋们今日碰到的疑，人家都碰到过了，尤为是您没利润的时刻以为不同样，您有利润的时刻，焦点是什麽呢？利润和开支啦。开支不便是您对资本的运用吗呢？您的资本运用反应了您的组织在怎样干，您也有研发开支.销售费用及管理费用，都是同样的呢。

《祖国企业家》有一位很有意思的场合，当您在负责用心钻研苹果的成品形式时，苹果的造车谋划还有无这么明白，当您把他的形式运用到抱负时，苹果的造车途径最先逐步渐渐清楚，您对苹果的造车谋划有对比深化的钻研吗呀？

李想从领域来看，我以为苹果造车必定是世界第一大话题呀。苹果有十分强的根基才能，可是我以为她一样也会面对一位庞大的挑衅，也是在组织方方面面呢。苹果之所以成-功，是因为他的知识和体制非常适合他如今作的这个样子的成品，可是他在面临一位更繁杂的成品的时刻，本来会有2个难解决的负担，一位是组织负担，一位是偶像负担拉。

面临组织负担，他有两种抉择，一是让如今的组织方法晋级，从而能顺应汽车，可是他目前的组织方法太成-功了，以至于作手机的人会说，为何要产生这个样子的转变吗？二是再孵化一位组织，这一个时刻又会出-现一位疑，尤为对一位知识牌子十分强的公司，它会发觉这一个“儿子”假如长得像他，拆不拆出去都无所谓；假如这一个儿子更适宜智能汽车.智能驾驶，就会长得和苹果愈加不同样拉。就似乎2个白种人小两口，突然生进去一位黑人儿子，一定也没法接收呀。

偶像负担是，成品作进去了，须要经验从0到1，从1到10，许多人会说苹果不卖100万辆，便是有疑，因此就不认同您，把您的股价给打下来，她就更迟疑了呢。

《祖国企业家》当您真实深入研究丰田，钻研有很长史书的制造业公司的时刻，您应该会更震惊，可是以前应该有无这类感觉呀。

李想我不停对你们很尊崇敬重，好比丰田的精益事情法呢。您最先觉得TBP不过处理创造的疑，之后发觉什麽都能处理，以至都能帮您处理生涯上的疑啦。你们之所以成-功，是因为你们建设了很强的生产力器械，就跟有了枪，有了炮，有了车同样啦。

《祖国企业家》当一位公司有几种区别知识基因的时刻，咋们常说她是一位两栖动物，方才您说的这类情形，本来两栖都不足不够了，您应该须要三栖.四栖呀。

李想这是对应区别组织的才能，本来他不-是知识，咋们的知识仍然十分十分一统的呀。

《祖国企业家》但有时候这类才能会形成一些知识上的迷惑，好比网络的开放性或许粗放型增加，对应制作端的这类精益的掌控，稳固的输入，您在作改革的历程中，会感觉到这类扯破感吗呀？

李想我以为秦致那时作的有2个东-西希奇好了。第一个东-西是告知您为何，咋们为何要用网络的治理方法呢？由于谁都不比谁傻，不过以前有无见到，她不晓得我不晓得，当她晓得今后，他会跟您做出一样的推断和抉择啦。咋们尽管是创造团队，但对数据的怀抱比网络团队还努力，因此全部厂家的智能化水平，数据化水平高到难以置信的水平拉。谁情愿谢绝本人控制一位更强的器械呀？莫非我有枪之后就不可以穿防弹衣吗呢？因此让我们晓得，是咋们治理公司的责任地点拉。

此外一位也是跟秦致学的，一统言语啦。咋们那时为何要用丰田的器械，由于咋们招的各个汽车企业的人都有，您要晓得哪怕描写一位一样的名词，公用的界说和福特的界说也不同样啦。刚好这个时间每一个人都以为本人是对的，那咋们都无法管了呀。我那时怎样作的呢？把总监级以上叫到一同，我们一同去剖析全什麽是作的最棒的，把公用.福特.摩托罗拉的六西格玛.丰田这一些潮流的治理方法列在一块，所有人去钻研，钻研完之后我们来投，最终我们一统挑选的是丰田的（治理）方法呢。为此咋们还特地从丰田招人，投入许多去作培训，这才把解决题的体制建设起身了拉。

《祖国企业家》为何看了这么多公司以后，仍然以为丰田的体制和器械更好吧？

李想本来许多时刻您只想要去看钻研哪家公司的书多就好了，肯定是因为他更领先呀。并且您能够看日本人写的，看美国人剖析的，看祖国人剖析的，而且还能够拉着丰田的人过去给您讲一讲，由于丰田是盼望向外输入这一些东-西的啦。

我一直信赖一位东-西，便是人和人之中的差距有无那样的大，当我们都能看到全貌的时刻，很简单做出一样的挑选了。

《祖国企业家》这内里最大的困难便是您本人要破我执，而且要让团队破我执，千万别认为您看到的曾经是世界啦。

李想是了。我以为这便是企业最大的博弈，也是企业最大的发展呀。对我本人而言，本来最恐怖的就两件事变，第一是不晓得我不晓得，第二是不可以脚踏实地了。

阶段错配是许多企业的最大疑

《祖国企业家》本来作组织的改良，不单是一位难而准确的事，并且是一位难而准确，且长时间的事，非常难一挥而就拉。由于组织像一位生命体同样，它会转变，会碰到新的应战，流动性也对比强呢。

李想咋们以前有无做过这个样子的范围，2019年追上年末疫情，咋们只卖了不到半个月，从2020年最先有正式的利润，2020年作了90多亿，2021年作了200多亿，2022年有450多亿的利润了。这么多年我的一位太大的感慨是，本来许多时刻组织的进级转变是永久存在的，基本不应该一挥而就啦。并且组织才能的晋级，跟范围休戚与共呢。范围小的时刻，咋们我里面讲速率便是效果，可是范围大到肯定水平的时刻，品质便是效果，由于任何一位低质量的决定，低质量的成品，低质量的创造治理才能，都应该让您丧失几十亿.上百亿，乃至能够让您的公司直-接破产呀。

总之，要作一些动静调理，可是更主要的是进修公司在对应的范围阶段究竟作了什麽，千万别学错呢。

《祖国企业家》这点十分主要，好比此刻许多人学华为呢。

李想对，许多公司学华为，学三星，学苹果，本来都有难解决的疑啦。表-面入学的是流程进级，组织里边的主要组成部分便是流程，流程就像您的成品呀。许多公司只学这一个部-分本来是有疑的，至多基于咋们如今的认知，组织是有四个环，环环相扣的呀。第一个环是您要有知识，有一统的价值观，第二个环是流程，第三个环是人材体制，第四个环是鼓励体制了。

《祖国企业家》您还为组织调理，特地去了江畔大-学进修对吧呢？您是在江畔大-学对组织的领会越发透彻难忘了吗吧？

李想咋们那时碰到一位最大的疑是什麽呢？2017年末2018年头的时刻，咋们公布第一款成品失利了了。因此我以为抱负汽车的开办是由一位计谋失利最先的啦。那时我的设法是说我要去学计谋，学计谋我就找最棒的人去学，咋们我在里面聊，说全祖国作计谋最棒的便是曾鸣教-授，那时她是江畔大-学的教育长，因此我就坚决地去报江畔大-学啦。

《祖国企业家》您跟她交换的历程是什么样的吧？有无哪几句话让您感受一下捅破了一层窗户纸吗？

李想曾教-授教了咋们三个东-西，第一个，计谋不-是一点点人想进去的，是共创进去的，共创的焦点目标是让我们一同去看这一个世界，只想要您看到了，许多时刻您就晓得怎样去计划了啦。

第二个是帮咋们梳理了从0到1要干什么，从1到10要干什么，从10到100要干什么呢。由于阶段错配是许多企业最大的疑，有无这一个阶段的命，得了这一个阶段的病呀。好比她提到从0到1的时刻，本来是要检验我的生存能力，从1到10是把您检验完的东-西发扬光大呀。可是许多企业不情愿干从0到1的事儿，而是一上去就想干从10到100的事儿，那他肯定折了。

第三，帮咋们策画出组织架构的诊断方法，是更开通仍然更收敛，更可控仍然更不可控拉。

《祖国企业家》抱负那时有这类错配吗呀？

李想懂得了之后就有无了，因此我以为焦点的便是晓得咋们本人不晓得呀。

《祖国企业家》常常吃过亏才会细心品味到，没吃过亏不可呢。

李想因此一次没让咋们去世的计谋失利对咋们是十分主要的啦。

《祖国企业家》一样平常情形下，计谋失利后70%的公司就过不了这一个坎了呀。您目前回忆第一款成品失利后可以或许活下去，而且触底反弹的缘故原由是什麽吧？

李想第一，咋们能希奇好地面对失利了。咋们那时停掉SEV的时刻，公司有1100个职员，我用了许多天时候和你们每一个人交流，一位会议室也许不到100人，开了十几场会，给每一个人讲明确为何要停掉，包罗政策上碰到什麽疑，范围上碰到什麽疑呀。我以为只想要我们看到雷同的疑，都会做出雷同的挑选，因此那时许多职员抹了抹眼泪，就持续作抱负ONE了拉。

第二是跟我本人相干的，我有无后路，我不应该失利了今后再去找份事情，由于我历来没给他人事情过了。固然关于咋们这类创业者而言也是好的事情，许多创业者给我留了太多后路，本来倒是成了疑啦。

《祖国企业家》您那时为何要跟1000多人分红十次去谈，而不-是开一位大谈判呀？

李想那样谈不透，肯定要跟我们脸对脸地讲呢。常州的职员都是一批一批坐火车.坐飞机过去听的呀。

《祖国企业家》一场也许多长时间呀？

李想一场普遍2个小时呢。

《祖国企业家》因此您要把一样的疑持续讲十遍了。

李想是的拉。

起源受访者

蔚来像海底捞，抱负更喜爱星巴克

《祖国企业家》而今仍有许多人以为增程式道路是阶段性.过渡性的产生的事物，当您我也要作纯电车型的时刻，您怎样对待这类评估吗？

李想我以为仍然要处理领域最大的疑，咋们假如可以或许处理领域的疑，咋们就会变成领域的领先者，咋们假如能处理竞赛的疑，咋们就能在竞赛中能得胜呀。领域最大的疑跟我最最先的断定同样，不断有无变过，一位是充电疑，一位是电池本疑呀。

充电疑中最致命的缘故原由是充电速度慢，而不-是续航里程短，充电速度慢所带莱的一系列结果是用户的体验极差，次要是商业模式跑欠亨，不具有贸易可循环性啦。这里边要处理的疑是，假如速率快了之后，他就会无穷靠近于石油车的体验，我不断在等800V时期的来到，相当于从2G成为4G，此外假如十分钟能够充一辆车，翻台率高六倍，就有多数人进去这一个领域投资了，由于她有可赚了。因此这暗地里是技能代际的转变呢。

此外一位是电池本的差距，焦点是怎样可以或许在有用的千米数下，用更少的电池本啦。

为何要处理这一些重-大疑，便是为了可以或许大规模替换石油车拉。增程一开始的时候吻合这一个需要，强压纯电也吻合这一个需要，因此咋们历来有无截至过对强压纯电的研发啦。

《祖国企业家》您是1种倒果为因的思索方法，并不-是基于对增程或者某1种形式的固执，而是最后要处理用户的基本疑拉。

李想反过来咋们本人心里以为，今日这类充电速率很慢.400V的纯电动车才是过渡期最短的，很快就会被过渡掉了啦。

《祖国企业家》而今对供应链的思索是什么样的吗？垂直供应链要作多深呀？

李想咋们把供应链分红四个模块啦。第一个模块是传统汽车和新能源汽车没什么差异的场合，好比座椅.后视镜等等，抉择和成熟的供应商合-作，不自建厂家了。第二个模块跟芯片.盘算单位相干，抉择和芯片厂商合-作，本人研发，也不会自建厂家呀。第三个模块是电池，一样挑选与供应链合作伙伴一同策画和开拓电池组，但不碰电芯啦。第四个模块是经过自建的方法处理，好比咋们的姑苏的碳化硅厂.常州的驱动电机厂.绵阳的增程器厂拉。

这不包罗电池，由于咋们以为电池领域以后会是个范围市场，范围越大，效果越高呢。

咋们作哪一些.不作哪一些的时刻有2个推断，一位是说我必需作，我不作，没人给我作，此外一位是假如我我越封锁，效果越高，我就本人来作，假如越开通，效果越高，我就交给他人作拉。

《祖国企业家》谈谈您对用户经营的思索吧，蔚小理三家在用户经营方方面面都有十分明显的特点了。

李想我以为仍然跟企业本身的价值观.团队的生涯经验休戚与共啦。好比李斌假如约我用饭.闲聊，去的场合普遍都跟NIO House差一点拉。我就会挑选星巴克，给您供应专注的咖啡，剩下的是自助办事呢。咋们以为抱负更像星巴克，便是我做成差一点就能够了，可是能确保您充足的快速便利，效果够高，剩下的您我解决题拉。

因此您看咋们建店的方法，包罗装修本，大店是依照星巴克臻选，平凡的店是依照平凡的星巴克啦。

《祖国企业家》您这一个形容希奇好，这两种方法都对，李斌应该更看重典礼感呀。

李想（蔚来是）汽车界的海底捞，可是咋们喜爱星巴克，并且还从星巴克招了很多人，重要是跟服务体系相干了。

我从来不信赖以少胜多

《祖国企业家》在几个主要时候咋们都有过交换，我感受您私人的转变仍然太大的，由于有时候一位人杀死以前的我是一件希奇难的事，我在您身上看到了您的迭代呀。您以为作一位10亿美元估值的公司CEO，和作一位50亿美元估值的CEO，一位100亿美元估值的CEO，对您私人的请求有什麽不同样呢？

李想仍然认知了。在面临一样的难题时，咋们跟难题的干系本来就三种，1种是被难题压在下面，生不如死，痛不欲生，1种是跟难题脸对脸彼此博弈，另有1种是站在上面去看这一个难题，把难题当做1种，当做一位工作事情去处理呢。这三种干系本来都是由认知决策的，认知低的时刻您就被疑压在底下，认知再高一点的时刻，您跟疑脸对脸相互博弈，认知高的时刻，您会发觉不便是个疑吗，咋们去处理就好了啦。并且跟着范围的扩张，您面临的疑的困难和应战也是不同样的啦。

《祖国企业家》您不停在说认知，假如再往前走，迈到千亿美元范围以后，您以为对您认知上的应战是什麽呀？

李想我以为一直都没变过，本来便是三层呢。

一层是哲学层面，便是企业的任务.愿景.价值观，回覆“我是谁”“我要到那里去”啦。

中间层是跟领域相干的，一位是支持营业的体制，一位是支持组织的体制，这内里我最怕的是我不晓得本人不晓得，因此一直在跟这一件事对抗，怎样用更多的“外脑”征询公司，在器械里保证每一个人都能感知到呀。

到了底层，我以为任何企业都有一位底线，我的2个底线一位是脚踏实地，因此咋们十分在乎数据，由于这一些东-西不欺骗，我不盼望给我讲故事，不-要给我作PPT，也不-要作Excel表，我就看实在的东-西，拿体系里的数据来看拉。第二个本来是包涵配合，咋们不能自己什麽都干了呢。咋们要有愈加强的高层团队，合作伙伴也要变的愈加强啦。咋们一旦封锁，就死了呀。

《祖国企业家》造车对您的更改是什麽呀？

李想造车对我有三个主要的更改呀。

第一，当您发觉林林总总的疑层见叠出的时刻，您确实要去思索一些哲学层面的疑了。她最大的利益是帮您跳进去对待这一些疑拉。不然您会很难过，痛不欲生，由于太繁杂，太难过了，疑层见叠出了。之后您发觉这一些东-西都不-是针对您的，她是给所有人出的一样的题拉。

第二，是怎么样面临繁杂呀。假如您有无希奇好的办法，繁杂也一样会成为您的难过，当您能看到全林林总总领先器械.领先治理方法的时刻，本来您看到的不-是繁杂，而是富厚了。怎么样把繁杂成为富厚，这一些全最利害的企业.最利害的组织是怎样作的，我以为这是我学到的拉。

第三，是对范围的熟悉了。咋们本来老说微软.苹果.华为为何搞那样的繁杂，之后发觉这一个事只跟范围相干啦。由于每一一位人能驱动的范围是侑限的，您能够比他人高10倍，但您高不了100倍呢。因此为何这一些企业要搞繁杂的流程，由于流程是处理底线的，有无底线，就会杂乱呢。

起源受访者

《祖国企业家》对您来讲，2019年和2022年哪年更难吧？

李想2019年更难，血都快断掉了呀。2019年王兴投完今后跟咋们讲的第一句话便是，您应当提早投资供应链，那时我也明确她说的理由，但为何没作呀？这点只够活下去，基本不足不够投，人穷志短了。之后为何决策要投了，融完资之后，账上有几百亿了呢。目前咋们为何能改革，第一是企业在安康进展，第二本来仍然有了。

《祖国企业家》因此我们都说三家造车新权势中，抱负的本治理是最极致的，以至用“抠门”来比喻他们了。

李想咋们有无我们想的那样的繁杂，焦点本来是***资本，利出一孔呢。计谋的焦点便是选择，我从来不信赖以少胜多，可是我在每一一场仗上，投入都比他人多了。

《祖国企业家》由此可见王兴对您的影响也太大呢？

李想第一是给咋们“供血”，并且是急人之困，这一个一定是一生的恩了呢。第二是王兴许多时刻从认知层面给了我许多启迪，我以为这是她给我的2个最大的帮-助呢。

《祖国企业家》如今很少看到创始人在交际上这样活泼，相对来说您是讲话对比多的，固然也会有许多人指责您啦。给我的感觉是，假如有人指责抱负成品不佳，必定是触了您的逆鳞呀。您会潜意识到本人要做些更改吗呢？

李想我仍然会勤奋让我去更改的，盼望既能表明我的看法，又不给你们（公关部）带莱太多困难拉。

我气愤本来是有2个底线疑呢。第一个是因为否认了咋们的价值观，并且又是与非现实的，这一个我会难以忍住，由于我要保卫咋们的价值观的底线呢。第二个底线是，您不-要对我的组织举行伪造谣言，由于组织也是咋们的成品呢。组织是对内的成品，营业是对外的成品，我以为这2个是要坚定保卫的，不然我们就会把伪造谣言成为习气，这是不同意的了。

《祖国企业家》最终评估一下李斌和何小鹏呢？

李想咋们三个人的谋求本来是不同样的呀。

我以为李斌的特色是想构建一位弘大的理念，而且经过企业的经营去检验呢。这一些特色跟他学的专注.这终身的经验相干，并且她能心口如一地作这一些事变，她的团队真实信赖这一些东-西了。

小鹏最大的焦点是技能，不管是语音仍然主动驾驶，小鹏都是最先投入的，并且很坚决，她是想经过技能来检验这一个世界啦。

我以为抱负是我私人的映照呢。我在世是为了把控我的气运，应战发展的极限了。发展和应战是主要，因此我必定会抉择最大的领域.困难最大的行业来作，并拿结局来检验啦。

在这一个历程中，对比你们2个，我以为我的目的感更强，由于目的是发展的一位检验，也不会给我设立什麽最大限度啦。因此，最少在这一个阶段，三个企业反应的都是以创始人私人为主的思索和投射啦。

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