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图为《阿凡达前传》舞台效果。

一座银白色的新建筑矗立在三亚海棠湾的沙滩上。这是被誉为三亚旅游产业第30次升级版的代表性旅游设施。——亚特兰蒂斯春节期间投资建设。2018年，酒店将迎来试营业。

40公里外的三亚市中心，复星投资的加拿大国宝剧团“——太阳马戏团”的《阿凡达前传》也将于明年同期上映。该剧已海外巡演两年，计划于2018年2月至5月在三亚上演，预计观众人数将达到30万人次，共演出120场。

两大IP同时发布会产生什么效果？

12月15日，太阳马戏团《KOOZA》在北京朝阳公园前的大帐篷里首演。演出开始前，太阳马戏首席执行官丹尼尔拉马尔接受媒体采访，表达了对《阿凡达前传》三亚造型的期待。在项目启动前，他表示，2018年对于中国太阳马戏团的发展来说是非常重要的一年。

这是太阳马戏团继复星投资之后在中国市场迈出的又一务实举措。作为一个在海外已广为人知但在国内尚需提升的品牌，《阿凡达前传》三亚巡演对于太阳马戏和复星来说意味着什么？接下来，太阳马戏将如何拓展中国市场？

国内观众会购买IP吗？

15日晚在马戏团帐篷里，“KOOZA”将精致的视觉效果与小丑艺术、装备、肢体动作等高水平杂技表演相结合，带来了沉浸式音乐体验。毫无疑，这是太阳马戏团的杰作。

预定在三亚上映的《阿凡达前传》也将以帐篷形式制作。据了解，电影中的潘多拉星是由太阳马戏团与导演詹姆斯卡梅隆深度合作搬上剧场舞台的。世界各地城市游览，包括纽约、洛杉矶、悉尼等一流旅游目的地。

图为《阿凡达前传》舞台效果。

事实上，仅从《KOOZA》北京首演的上座率和观众反应来看，演出的形式和内容无论是技术还是舞台表现力都得到了观众的认可。体现水平。但题是，太阳马戏试图在中国市场蓬勃发展的品牌和内容能否继续发挥作用，满足更广泛人群的口味。

拉马尔在接受TBO采访时表示，就《阿凡达前传》而言，院线在内容上自然有优势，因为《阿凡达》电影版在中国的房成功，IP的影响力很大。

这也是复星和太阳马戏在国内扩张项目中选择利用的一个重点。明显的。

《阿凡达》是美国电影史上具有里程碑意义的电影，目前仍稳居全房第一，也在打破中国房纪录。事实上，2015年复星投资太阳马戏团后，双方就决定借力制作，开拓中国市场。

更重要的是，拉马尔认为，随着中国中产阶级的逐渐壮大，品牌的认知度已经达到了新的水平，现在是太阳马戏团进入中国市场的时机。未来，团队计划加快推出更多巡演和驻场演出，并根据中国人的口味量身定制内容。

据了解，2018年在杭州开幕的太阳马戏驻场演出将加入更多中国文化元素。CEO拉马尔还向媒体表示，随着中国业务逐渐开放，公司计划未来逐步雇佣更多中国员工，驻场秀也在审查在上海、北京等更多城市以及部分城市的安置情况这样可以吸引更多的游客报道。像三亚这样的旅游中心城市。

与复星联手打造引流内容

值得注意的是，拉马尔所说的“正确时机”不仅仅取决于市场状况。——股东复星在新兴市场的本土化经验和稳健发展似乎也在不断增强。为什么马戏团现在更有信心了。

2015年4月，复星集团入股加拿大“国宝”太阳马戏团25，并公布了太阳马戏团近两年在国内的发展计划，在复星的帮助下，太阳马戏团还成立了亚洲总部。

拉马尔表示，亚洲总部主要负责三个主要部门业务开发、销售以及行政管理。随着太阳马戏团在中国的逐步发展，未来将有更多的研发功能布局在中国。

复星全合伙人、复星高级副总裁、复星旅游文化集团董事长建农表示，复星投资创办太阳马戏作为国民经济社会发展的重要支柱产业。复星梵秀演艺公司的目的是将这些世界一流的文化演出引入中国市场，提升中国家庭顾客的文化体验，助力中国的消费升级。

TBO此前采访复星旗下的ClubMed时，ClubMed负责开发建设和项目管理的副总裁吴敏表示，复星是ClubMed进入中国的引路人。“我们会帮助协调商业合作、政治和商业关系，甚至——复星在太阳马戏团中也扮演着同样的角色。”

复星旅游文化集团董事总经理陈丹向TBO表示，复星将为太阳马戏团提供基础经验，共同探讨发展战略，并促进与复星其他项目的联系，例如太阳马戏团与俱乐部之间的CreActive项目。Med.已登陆法国奥皮奥和多米尼加蓬塔卡纳的度假胜地。

此次，由复星泛秀主办的《阿凡达前传》中国首秀将在复星深耕的旅游胜地三亚——推出。这也体现了复星旅游产业链各环节与中国三亚的合作效益。IP堆叠效应。

据统计，复星明年初在三亚运营的品牌将包括三亚ClubMed、亚特兰蒂斯、太阳马戏团、繁秀、Albion等。复星投资的英国最大旅行社ThomasCook也在全范围内推广三亚的旅游产品。

从这个角度来看，太阳马戏作为内容层面的布局，发挥的作用比单纯的门收入本身要大得多，对于复星整个产品线的造势、引流、全面推广都有更深层次的影响。

三亚，是机遇还是挑战？

确实，从目的地角度来看，除了演艺产品和酒店之外，太阳马戏和复星对于三亚乃至海南有着更现实的期待。

根据“化”指标，2016年入境游客人数为——人次，较2015年增长231%，其中海南入境游客人数为749万人次，较巴厘岛的490万人次和490万人次大幅增长。拥有408万人口的海南距离成为“世界级旅游目的地”还有很长的路要走。

有文化旅***业负责人表示，三亚全域旅游面临的最大挑战不是自然风光和服务设施，而是文化短板和优质文化旅游项目的缺乏。毫无疑，复星将为三亚提供更多化IP。

但太阳马戏没有了产品内容的光环，也没有与复星的协同优势，回归纯产品的商业逻辑，面临着来自三亚乃至国内市场的巨大挑战。

这是因为，这是太阳马戏团阿凡达表演首次走进纯粹的旅游城市。因此，外部因素造成的假期差异以及当地消费能力不足可能是首要挑战。

陈丹告诉TBO，团队在选择演出日程时，经过了数据计算和综合考虑。2月至5月是海南的整个旺季，境外游客大量涌入，不乏旅游基地。

不过，仅在三亚市场就已经有不少演艺作品，以三亚永恒景区为代表。它多年来一直深入参与该地区，并在建立旅游声誉和市场方面拥有完善的方法。影响力和渠道保留。

因此，新产品的反响如何还有待观察。同时，如何在充满竞争对手的新市场中最大限度地提高游客到座位的转化率，也考验着你团队的运营和营销能力。

对此，陈丹表示，三亚的市场潜力足以容纳各种不同风格的作品。“拉马尔先生也看过其他国家品牌的巡演，我们相信太阳马戏团的制作是独一无二的。”

无论如何，太阳马戏团在中国的扩张才刚刚开始。凭借产品实力以及股东复星的帮助，公司在中国市场能走多远？TBO将持续关注。

本文作者TBO谢小青

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