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距离2020年年夜饭不到一周，领五卷、领卡等重大红包活动开始了。

自1983年以来，春节联欢晚会已举办37届。20世纪80年代，春晚的主要赞助商是手表和自行车。20世纪90年代，美的、海尔等传统家电制造商占据主导地位，五粮液、洋河梦之兰等葡萄酒品牌紧随其后。变化发生在2015年。微信红包通过春晚活动名声大噪后，互联网企业开始频繁造访作为中国消费经济风向标的春晚活动。

2019年12月，快手宣布成为春晚独家互动合作伙伴，并拿下春晚红包项目。之后BAT成为唯一一家赢得春晚独家互动合作的互联网公司。此前有消息称，快手参加春晚的预算约为30亿元，但快手并未回应。对此，途君网从央视广告公司获悉，快手仅在央视广告上就花费了10亿元。

春晚经历了这些年的演变，已经过了20世纪80年代的顶峰，当时有成千上万的人成群结队地观看春晚，但它仍然是农历新年期间必须做的活动。春晚的盈利还在继续，据说“赞助春晚至少需要1000万元”。比如，快手三年前就想参加春晚。当时，主要广播电台对快手的回是“观看和观察”。

春晚赞助商名单的变化，折射出中国企业发展的变化。2015年以来，白酒、家电等传统企业纷纷登上春晚舞台，春晚成为吸引新用户、增加用户活跃度的重要战场。

赞助一场春晚需要多少？

春晚正在创造一个盈利。《三联生活周刊》称之为“用计划经济方式打造请客，用市场经济方式推销请客”。理由是央视春晚的制作成本低，而且“演出精”。大多数演员片酬不超过2000元。

赞助一场春晚需要多少？央视广告机构向创投网透露，从10月开始，央视将举办明年春晚广告宣传会，并与企业、广告公司进行沟通，春晚赞助至少1000万元起。广告合作费用从几十万到上百万不等。

“排名后10位的最低出价均在2000万以上。通常，相对接近农历新年开始的仓位会吸引超过4000万，这大约是AI曝光时间的15至30秒。”财政经济部曾援引一位参加央视招标会的官员的话说。

央视春晚广告总收入连年增长，2002年达到2亿元，2006年达到4亿元，2009年达到5亿元，2010年达到65亿元。但春晚的广告价格却变得越来越神秘。“过去几年我们主要做外卖，但现在我们开始散购。”前述央视广告公司表示。

目前，我们只能通过以往的报道来测春晚的广告价格。春节开始，光是这段时间的广告就可以养活地方小台了。

2010年，美的以5201万元拿下春晚《零时》，比最低出价高出800万元以上，而2005年，价格为680万元，5年增长了6倍。年龄。0:00广告持续10秒。据此计算，2010年贺岁节午夜广告达到每秒520万元。

企业家在春晚的“亮相”也是昂贵的。2009年央视春晚，百度CEO李彦宏作为观众八次亮相。随后，在2009年第一季度的财报会议上，时任百度首席财务官（CFO）李新骥表示，“第一季度4000万元的营销相关费用，大部分都花在了央视上。”

2018年央视春晚，淘宝作为主赞助商参与，并在屏幕下方放置互动提示、标识曝光、主持人语音、字幕等广告资源，耗资超3亿元。

尽管近年来饱受诟病，但贺岁联欢晚会依然是收视王。据央视搜狐瑞统计，2001年至2017年，央视春晚平均收视率保持在30%左右。随着注意力经济的日益盛行，春晚的盈利或将继续。

互联网企业进入新战场

春晚让很多默默无闻的企业一夜之间变得家喻户晓。

从20世纪80年代初的康巴表，到1990年代的功夫家酒、四川沱牌曲酒、步步高，再到2000年代的哈药、美的集团，春晚一直是传统企业的必争之地。

赞助春节联欢晚会可以帮助企业获得大量的品牌曝光度，实现利润的快速增长。比如，从2003年开始连续9年赞助春晚，美的的净利润增速几乎每年都超过110%，2010年就超过37亿元。

春晚赞助商名单的变化，折射出中国企业发展的变化。2015年以来，白酒、家电等传统企业退出春晚舞台，互联网企业进入春晚舞台。

2015年春晚开场几个小时，微信摇一摇的互动量就突破了110亿。农历新年期间，微信支付与数亿绑定微信银行卡的人展开竞争。这在微信支付和支付宝平分秋色的移动支付市场中发挥了重要作用。马云将微信贺岁红包的胜利称为“珍珠港袭击”，并感叹道，“好在农历新年过得很快，剩下的日子还很长，但给了我们深刻的教训。”

随后，互联网公司看到春晚巨大的流量效应，迅速开始赞助。2016年，支付宝接替微信，成为央视春晚独家互动合作伙伴，将“征集五福”变成了春晚的常规活动。

与过去传统的企业赞助方式，包括主持人的台词和屏幕下方的字幕不同，发红包在互联网公司成为主流赞助商后，已经成为春晚的常规项目。

2020年春晚，快手自BAT以来首次采用“视频+点赞”形式发放10亿现金红包，超过百度的900个。100万元，淘宝6亿元，是春晚史上最大的红包金额。

与传统企业过去赞助春晚以增加品牌曝光度和利润不同，吸引新客户和增加日常活动对于互联网企业来说更为重要。

2020年春晚期间的红包互动将是快手吸引新用户、增加日常活跃度的重要战役。2019年7月，快手创始人宿华和程一晓发表内部信称，“对快手的现状非常不满”，敦促所有员工拒绝佛教传统，寻求变革，并明确阐述自己的目标。2020年春节前，DAU突破3亿。此时，快手最大的竞争对手抖音宣布其DAU已突破32亿，而两个月前快手刚刚突破2亿。

为此，快手与微信合作。据《率邮报》报道，微信用户已准备了专属现金红包迎接新年。用户可以通过微信使用“红包”、“快手红包”、“春节联欢红包”等关键词进行搜索。

据投众网报道，两年前，腾讯封杀了抖音、火山视频、快手等软件。2019年6月，微信解锁快手短视频分享功能，快手视频链接可以在微信朋友圈分享。最新动态可以在微信搜索页面搜索“小视频”，短视频中收录的所有短视频均来自快手。点击短视频即可进入快手小程序或App。

无论是否赞助春晚，红包活动已经成为互联网企业贺岁活动的必备项目。比如阿里巴巴“集五福，分五亿”，百度“集五福，分五亿”。“发放2亿”、字节跳动“集卡发放5亿”等。

但红包互动活动已经发展了五年，能带来多大的流量影响值得怀疑。不少用户告诉投众网，今年没打算领卡，因为领红包“太少”、“无聊”、“浪费时间”。

转化率和留存率也是一个很大的考验。韩国国民证券数据显示，手机百度新增用户数过亿，但截至2月9日的留存率仅为2人，而APP和抖音的留存率约为25人。因此，对于百度来说，在2019年春晚上斥资数十亿却只取得了2%的留存率，并不能算是成功。

无论如何，对于各大互联网公司来说，隔夜流量增长对于2020年贺岁红包活动来说固然重要，但留存才是最高目标。