女士选择奔驰理由，为什么选择奔驰的理由

Smart日前宣布，预售价格将在19万元至23万元之间，主要针对女性客户。由于近两年油人豪猫和海豚的火爆，女性用户似乎也受到了越来越多的关注。所以这次我们邀请了六位同级别竞品的一线销售人员来谈谈女性顾客进店时是否真的只对自己的外表感兴趣。

本次横评对各品牌销量的评价仅代表自身接待实际情况，并不代表车迷立场。请合理处理。

参与讨论的品牌和型号包括

梅赛德斯-奔驰GLA

小鹏G3

宝马-X2

大众-ID4

奥迪-Q2L

比亚迪-海豚

GLA车型在商店中的销售量很少，每月仅售出5至8辆。从去年的销售表现来看，购买这款车的女性比例达到了高达100%。

女性购买GLA时最看重的就是品牌、外观、配置，包括中控屏、周边灯光等。与男性相比，女性购买汽车更倾向于感性，如果外观给她们留下深刻印象，她们就会毫不犹豫地掏买车。车身颜色与外观评价密切相关，这是女性车主选车时必须满足的必备条件。

最后，关于买车时独立决策的比例，购买奔驰GLA的决定应该是不考虑谁控制财务状况的决定。对于女性来说，买Q2或者X2比较划算，因为GLA在很多男性眼里都算性价比很高的车了。

小鹏G3的男女车主比例基本是各半，但现在G3的销量逐渐被忽视，更多的精力集中在P7和P5上。

G3的客户中，有超过50位90后，他们大多是长期没有工作后购买的第一辆代步车，其中约10位是老年人和老年人。所有的用户群体都希望有更多的智能化功能，尤其是自动泊车，没有一个女性车主不喜欢这个功能。再加上10%的低首付和5年的长期贷款，买车不会是一个巨大的负担。

如上所述，自动停车对于G3车主来说至关重要，他们几乎没有其他选择。去年我有一个车主，他的车是一个1999年出生的小女孩，她的驾驶技术还没有经验，所以我记得在网上看到了小鹏的自动泊车和无人驾驶泊车，并用它测试了所有的汽车。我最终购买了小鹏G3，它具有同价位的功能。

简单来说，男性和女性买车的区别就是男性看参数，女性看外观。如果女性觉得汽车的外观很丑，那么所有其他功能可能都会被忽略。有一位女同事，一直钟爱奔驰的氛围灯，觉得其他品牌的氛围灯都是垃圾，这也是她最终毫不犹豫地提到了奔驰的原因。

G3车的车主大多是年轻人，如果有经济能力，家人会付首付，每个月的房租都是自己付的，所以无论男女，能够独立做决定的人并不多。大约10到15岁。

综上所述，99女性用户首先要考虑的因素，不仅仅是一个，就是外表。不得不说，另外一个看起来也没有那么高。

宝马

购买这辆车的女性的常见用途包括上下班和接送孩子。基本上我不开车长途。大多数工作在政府和公共机构，也有一些在商业或酒店业。全职太太。一般来说，买车的要求是车不能太大，否则就买X1。它应该体积小、灵活、高度可见且易于停车。特别注意外观设计、内部风格和品牌。和安全配置。

车辆的外观对于女性顾客来说是一个否决项，无论车辆的配置多么豪华，如果外观和内饰不引人注目，她们绝对不会购买。考虑颜值，最重要的是车内照明、360度全景影像、前后雷达、座椅加热等。我接触过的大部分女性车主基本都会安装这个配置，而且由于360度全景是主打功能，所以在城市里开车或者进出商场等人流密集的地方时感觉特别实用。

男人和女人买车最大的区别就是理性和感性的区别，男人看重机械构成、动力、底盘等，而女人看重外观、内饰、美观，但花不多。我关心其他一切，我不太关心价格，我太敏感了。最让人难以忍受的就是缺乏远见，如果你第一眼就觉得它不好，那么无论其他方面再好，也很难深入了解这辆车。

在购车过程中，大约15%的女性车主能够做出真正独立的决定。当然，这群顾客也会听到男性及其家人的意见，但最终还是得自己处理。这类女性用户群体多为个人或中型企业，通常是家庭的主要收入来源。

ID4的女性顾客年龄偏大，最年轻的顾客年龄在25岁以上，实用性极佳，替代率较高。

单身女性购买ID4的比例可能不到5，而如果她们选择ID4，显然她们最多只对外观感兴趣，对内饰不会太满意。

而在购买家用车时，有年轻夫妇使用这辆车更加灵活，也有家庭额外购买一辆汽车来容纳妻子。这三类客户主要对购车过程影响较大，考虑安全性、空间、实用性等诸多因素。

但总体来说，大多数女性顾客还是对外观更感兴趣，所以对ID4的评价会出现两极分化。一些女性说这辆车看起来古怪、古怪，而另一些女性则认为它很可爱。后者还是有机会的。不要考虑前者，因为它会完成交易。

省会城市是一线城市，当地女性无论是单身还是有家庭，基本上都有购买汽车的经济能力，所以查车、刷信用卡时不需要丈夫帮忙。

而且，从我个人收到的情况来看，女性买车更愿意花很多时间去讨价还价，尤其是30岁以上的女性。我有很多话要说。

你说得对。90%的女性买车真的只看外观和内饰。

Q2L本月不发售。疫情的影响如此之大，没有的人变得更加破产。这些车的男性车主很少，95%都是女性车主。

廉价车的车主性质非常复杂，没有特定的群体，只要有足够的预算，他们都是目标客户。购买汽车主要是为了代步，很多人都是第一次买车，而且大多是初学者。

在Q2L，柔和的灯光和舒适的进出是最重要的，而这两点很受女性群体的欢迎，她们不厌恶浮华的东西。

我认为女性和男性顾客最大的区别在于眼神交流非常重要，而男性顾客可以通过体验和解释对汽车有更深入的了解并改变他们的购买决策。

我不听

我不听

我不听.

您只有一次达成交易的机会，没有其他可能性。

上个月，我自己卖了三台Q2L，全部没有付。一位父亲给女儿买了一台，一位丈夫给妻子买了一台，一位50多岁的已婚男友给自己买了一台。我不觉得这辆车是我自己付的。

海豚现在卖得很热，其中70%是女性车主，如果找不到车，她们每天都会承受很大的压力，被逼着上进。

从职业特征来看，海豚的女性车主大多是医生、教师、广播电台员工、小企业主等。简而言之，大部分都是体制内的。女性顾客对车辆的外观非常感兴趣，而且由于比亚迪的品牌效应，这两年也有不少女性顾客慕名而来。

女性车主最看重的部件是加热座椅、自动驻车、360度全景影像，同时也注重安全气囊的数量和安全性。我曾经有一个姐姐生了双胞胎，平时要送她们去学校，看到海豚后，她最满意的是全风幕，所以当天就订了。

不过，仔细想想，很少有女性对车辆的外观不感兴趣，而且有很多女性顾客认为海豚不如好猫那么英俊丑陋。有一次，一对夫妇来看车，丈夫觉得比亚迪3电动车确实不错，开起来很方便，极力推荐试驾，但妻子只用了四个字就拒绝了。我不想要它，因为它太丑了。

上次姐姐觉得海豚太丑了，商店里卖不了，我就一直解释你看这个形状，像不像海豚？你看得越多，它就越好，对吗？我们的设计具有仿生美学。开着这辆车，就像在大海里游泳一样……我大姐听了，很惊讶……

总体而言，50%的女性在购买汽车时能够独立做出决定，而其余女性则需要丈夫的建议。上次，一位女士说她想看一只猫，因为她看到一只海豚，觉得它看起来很丑。她的丈夫和店里的销售人员也非常熟练地让女士试驾和体验，向她灌输比亚迪的历史、文化和领先技术，让她感受到这辆车与好猫的本质区别。她的丈夫也在她身边继续交谈和配合，最终选定了海豚。

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