「今日报道」银行分行20XX年上半年业务概况及下半年业务计划

今年以来，友利银行忠实落实总分行经营战略调整决策，坚持效率、质量、规模协调发展方针，开拓创新，紧跟时代步伐。次。聚焦业务发展，强调风险防范和内控管理，倡导合作。纪律文化建设推动分行业务迈上新台阶，为完成年度目标和挑战奠定了坚实基础。在全行全体员工的共同努力下，20XX年上半年各项指标持续取得好成绩，取得了优异的经营业绩。截至6月底，各项工程完成水平较好，位居分公司前茅。

1、各项指标完成情况。

1、责任企业增长势头明显。6月末自有存款余额200万元，比年初增加200万元，提前完成年度工作。其中储蓄账户余额200万元，比年初增加200万元，完成全年工作的66%。企业存款200万元，比年初增加200万元，全年工作完成154%，日均储蓄账户余额200万元，比上年增加200万元年。经审批，任务完成99%，公司日均存款余额XX万元，比审批基数增加XX万元，完成任务161项。

2、资产业务快速发展。6月末，自营贷款余额200万元，较年初增加200万元，其中个人资产业务余额200万元，较年初增加200万元。那一年。全年工作已完成90%，企业资产余额XX万元，比年初增加XX万元。累计优惠金额X亿元。

3、经纪业务稳步推进。上半年，经纪业务收入达到200万元，完成年度任务58项，支付金额达到200万美元，发行XX信用卡，发行XX定期支付保险。万元，单次缴付保险金额为XX万元。

2、总结上半年业务发展和管理情况，主要采取以下工作举措

任务明确后，就及早行动，为全年工作打下基础。

去年年底，该行规划了20XX年经营目标，明确增加负债100亿、个人存款100亿、公司存款100亿、资产100亿、个人资产100亿。它将是X亿，公共借贷将是X亿。年初，分公司再次召开工作会议，对20XX年各项工作进行统一安排和准备，并要求全体员工向办公室提供一份行长关于20XX年业绩的公文。该银行的成立是为了防止傲慢和急躁，并防止“少量财富意味着和平”的观念。同时，我们针对分行的目标任务制定综合评价体系并分配给每位客户经理，每周、每月、每季度通过电子邮件向全行汇报绩效状况，有效激励客户经理。对工作的热情。在分行开门红竞赛中，分行负债业务和个人资产业务取得了良好的成绩，在各分行中处于领先地位。

2、强化营销机制。

1、公司业务基础营销工作从开立新账户开始，年初，分公司法人部明确要求名法人客户经理每月必须新开有效账户，并达到账户。从上半年情况看，该分行共新开户XX户，新户存款增加XX万元。二是通过政府加强对周边园区客户的营销，通过上门走访、理财规划等方式积极推介友利银行企业产品。经过长期的努力，我们赢得了客户的高度认可，并与众多优质企业建立了合作意向。其中，XX区财政非税收入专项账户成功开立，存款余额近百亿。

2、零售银行业务日常经营中，开展区域“富人区”区域定位。

一、大账户营销为客户提供各币种的金融产品、各类基金、信托产品、国债、外汇行情等金融信息，并根据客户类型和投资需求有选择地发送短信。信息或提供理财计划，客户可以及时收到信息，了解银行的动态发展，同时为VIP客户提供银行不仅可以进行存款，还可以进行投资理财，帮助他们最大限度地发挥自己的优势。好处，对你有帮助。您可以与银行建立更紧密的联系。这增加了个人银行业务对客户经理的需求，提高整体素质变得更加重要。针对客户，客户经理全面讨论客户的特点，制定适合客户需求的多种财务管理方案，反复考虑客户可能提出的题，做好充足的准备，做到100%的客户满意度。满意。专业的服务可以帮助这些客户更加信任我们、依赖我们，成为我们的忠实客户。

二是社区营销。分行的地理位置使社区营销成为我们的专长。频繁、高质量的户外促销活动是提高分支机构知名度的最有效方法。我们不断开展各类社区活动和促销活动，并通过豪华社区XX别墅的联合活动，积极推荐我行产品，使我行形象深入人心。别墅，已有10人成为我行XXX客户。通过“资管付费充电站”有效推广，进入XX花园等周边高端住宅区，成功实现存款超XX万元，并通过现场刷卡盘活银行电子业务开放和激活功能。

三、大堂营销大堂经理精心布置大堂，营造舒适的商务环境和温馨的度假氛围，狠抓服务，积极引导前来办理业务的顾客，以消费点和自助服务为主。在使用支付、为普通客户提供消费相关服务的励、网上银行等日常功能时，可以感受到一站式卡的便利。主要向中高端客户介绍XX卡、XX白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、本外币金融产品。通过定期存款和抽活动来庆祝节日，增添节日气氛，并在大堂受欢迎，从而推动自然增长。大堂是最有效的营销场所，通过轮班安排销售代表到大堂，对大堂内的顾客进行分类，可以达到促销效果。

3、公私联动营销零售银行部与公司银行部通过11配对互助、互通信息，从规模化个人客户中发现企业客户，从企业客户中发现个人客户。全年通过大型个人客户拓展公司客户，吸纳公司存款XX万元。同时，还实行公私联动，对XX汽车销售等单位实行工资发放。

三是针对短板，聚焦资产、贴现、海外业务。

资产、贴现、业务一直是XX地区分行的薄弱业务。2008年，分行积极开展了这三个方面的活动。

资产方面，今年正集结分行经营思路，扩大信贷资产规模，同时积极营销“立足园区，辐射周边”等资产项目。目前，我们已成功与XX等多家蓝筹公司达成合作意向，项目将于近期上报。

折扣方面，在挖掘现有网点客户潜力的同时，积极对外营销新客户。对于跟踪贴现来源的企业，我们积极扩大收款企业，成功拓展至XX等企业，上半年实现贴现总额X亿元。与2008年同期相比增加2000万元。

业务方面，陆续走访当地外贸企业，目前已与XX制药公司等达成合作意向。此外，该分行对提前取消授信额度的XX公司始终没有放弃，并积极跟踪，不时关注该公司的生产进度，并与其保持密切联系。为快速配合银监局和XX区政府，在银监局和XX区政府明确对公司的态度后，分行拟再次与其合作，这将成为业务的一大亮点。下半年的时候。

四是积极做大房地产企业，结合分支机构，狠抓个人资产，突出工作重点。

考虑到XX地区房地产企业众多、优质楼盘的优势，分行进一步加快了房地产开发商的拓展，与XX/XX等知名开发商建立了合作关系，在领域进行了深入合作开发贷款和抵押贷款。同时，我们深入调研了XX地产等现有开发企业的潜力，目前计划加大开发贷款力度，将私地产业务作为发展重点，整合资源，布局私地产业务。充分利用公司财务部管理下、擅长与企业打交道的客户经理，拓展抵押贷款业务。针对分行一季度发行的分步个人资产业务，分行公司部全体人员动员起来，积极销售抵押贷款和个人经营贷款，成功发行了最大单笔私募贷款XX万元。在XX分行抵押。我办了。此外，我们还通过直客销售了“XX/XX34”等优质楼盘，为完成全年个人资产工作奠定了基础，截至6月底取得第一名。完成了分行下达的任务，比年初增加1000万元。每年执行90次任务，预计7月底完成年度任务。

5、健全事件预防体系，加强内控体系建设，推动合规文化建设。

1、牢固树立“安全就是效益”意识，以事故预防和处罚为重点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实事故预防责任制。密切关注社会动态，防范不法分子侵害。从早存、晚汇款到进出大门，我行都制定了严格的规章制度，要求所有员工遵守。确保每个人都知道您的防盗计划并定期实施。要继续提高先进预防能力，重点防范抢劫、盗窃、，特别是纸币、银行卡。

2、开展廉洁守法教育活动。按照《XX分公司合规合规教育活动实施方案》，成立了分公司合规合规教育活动领导小组，为全体员工举行了合规教育活动启动仪式，制定了分公司学习计划。形式化，工作付诸行动。员工以多种形式参加了全行“合规合规”培训活动视频启动会、XX副行长讲话、XX分行合规培训活动实施方案、诚信报告和XX银行薪酬规定、刘明康的两场演讲，合规与银行内部合规部、商业银行风险管理指引、XX银行客户经理行为禁止事项、XX银行柜员行为禁止事项、XX银行员工行为准则、通用惯例等。此外，组织全行员工参加“合法合规”在线测试，取得了良好成绩。印发合规活动简报五册，记录全行员工学习心得，提升全行合规意识，银行团队在分行合规知识竞赛中获得第一名。我取得了第二名的好成绩。

3、以“合规培训活动”为起点，将分行会计部主办的“支付风险知识培训”、“会计管理体系第二阶段”等业务培训结合起来，通过内控管理体系和专题培训来实施。案件治理工作，加强风险标本兼治、综合治理，建立前台操作、后台审核、跨岗位监管三道防线，落实核心风险防范和保障措施。做过。通过零部件和关键环节的管理，有效防范风险。强化员工合规、守法、诚信意识。在日常管理工作中，员工必须遵守规章制度和操作规程，各司其职，分工合作，努力工作，做好各方面工作。上半年，钞兑换未发生会计差错，仅发生一般性结算差错1起，储蓄窗口服务保持零差错记录。

六、加强警力建设，开展三类执法监督、专项管理等，注重企业文化建设，为业务发展营造和谐人文环境。警察，执行吧。总部、分公司召开相关会议后，制定了纪检监察、安全保卫工作方案。今年以来，我们加强了对干警的安全技术、管理制度、银行业务和服务等方面的培训，加强了对干警的教育，制定了详细的培训计划和惩措施。上半年，他尽职尽责，在公安部监管和保险部门体质考核中获得最高分。

根据总分局部署，各分局按计划履行执法监督、专项管理三项任务。我们成立领导小组，对员工异常行为进行排查，编制自查报告，对发现的题进行整改，受到好评。

在业务发展的同时，我们注重企业文化建设，在员工生日那天，我们迅速为每位员工送上美味的生日蛋糕，让员工充分感受到组织的关怀，积极参与各项活动。有。支部组织的文体活动志愿者征文活动、迎新文艺演出、徒步拔河比赛、羽毛比赛等活动。迎新文艺表演中，无论是演员还是配角都表达了高度的集体荣誉感，牺牲大量休息时间，精心排练，演出取得了巨大成功。