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直播分析

“1、2、3，连接！”

这句简洁明了的句子，在各个网络直播间中引起共鸣，仿佛有着无穷的魔力。主播自信的语气反映出当前直播在中国的流行。

商务部数据显示，2023年前11个月，全国网上零售额达14万亿元，同比增长11%，线下和线上零售对社会零售增长的贡献率达到314%。占社会零售额的275%，创历史新高。据商业大数据监测，2023年前10个月，我国直播销售额突破22万亿元，较上年增长589%，占网络零售额的181%，带动线上零增长。75个百分点。

近年来，我国直播电商发展迅速，从数量到从业人员数量、参与行业、产品品类、直播数量到销量均呈现快速增长，生命力强劲。直播作为互联网时代的新商业模式强势崛起，成为中国经济发展的一道独特风景。

在全经济复苏乏力、我国经济下行压力加大的情况下，直播收入为何能逆势增长？在拉动消费方面发挥什么作用？对实体经济发展有何影响？如何实现可持续发展？我们的研究团队走遍了很多地方，寻找直播成功的秘诀。

现象数字时代的快速变化

上午9点和晚上7点，三名“活力28”男子准时出现在直播间，头顶“加粉会”灯与粉丝“见面”。虽然他们的直播有些笨拙和马虎，但帮助这个老国货从低迷中恢复过来，短短两周的时间粉丝数量就突破了550万。

2023年10月，小红书首页博主“一一KK”忙着制作短视频，为“双11”做准备。她的真名是高池，原本是一家电视台的编辑，2020年，她不小心共用了家里的一个小儿童沙发，居然导致商家把这款产品卖光了。这个机会让高炽决定进军行业，转型为家居博主和卖家。2023年“618”期间，仅有20万粉丝的“一一KK”账号通过单场直播创下了超过2000万元的销售记录。

在我国，有“活力28”、“一KK”等数百万互联网知名主播，活跃在千万级手机屏幕上，直播做着同样的事情，直播——次带货。

如今，人们一打开手机，就能看到到处都是各种主播，进入直播间就可以买到自己想要的东西。直播现已成为人们最重要的消费方式之一，也是支撑中国经济发展的重要力量。商务部数据显示，2023年上半年，主要监测电商累计直播场次突破11亿场次，直播产品数量突破7000万个，活跃主播数量超过7000万。270万。

直播起源于网络直播，并于2016年真正起飞。直播从早期探索到规模化发展经历了七年多的时间，这个时期大致可以分为几个阶段。

首先是快速成长期。2016年被认为是直播元年，随着4G网络和智能手机的普及以及各种直播在韩国的出现，用户数量正在迅速增加。“直播+内容+电商”开始兴起，一些主播的巨大销售业绩引起了业界的关注。众多直播开始涌现，直播迅速进入快速增长期。

二是爆发式增长时期。2017年以来，直播商业模式逐渐成熟，各大电商、内容纷纷入局，涌现出众多直播专业机构和团队。专业化、产业化……尤其是疫情期间，随着短视频和客观元素的加入，直播进入爆发期。

三是创新发展时期。2022年开始，随着日益规范的发展以及5G、AR增强现实、AI人工智能等新技术的推广，直播传输行业将不断创新发展，不断探索新的商业模式和领域，向汽车、房地产等领域，通过进入市场，我们展现出更大的商业潜力和创新空间。

回顾直播的发展历史，我们可以看到一些明显的变化，直播从最初的野蛮生长发展到现在的规范发展和全面竞争，带货主播已经从前列消失。从早期的主播到现在的全生态主播、群体的出现，供应商商家从原来的主播追捧转向独立直播、源头工厂直播，带货领域也从以日常为中心转变。消费品现在是“免费商品”.这些变化不仅为消费者提供了日益优质的购物和消费体验，也带来了数字时代的深刻商业变革。

这些变化直接体现在直播的销售模式上。直播拥有强大的内容属性，主播通过独特的技能和独特的风格与用户建立密切的情感关系，并通过这种方式以“有趣和和谐”的方式交换订单。实现直播销售。

当晶心护肤品走红的时候，晶心旗舰店主播“大哥”总是与粉丝愉快交谈。该产品由于受欢迎，长期以来一直处于断货状态。这位主播被粉丝昵称为“味精卖家朵拉”，很快她就拥有了自己的“第二创作”，其中许多人成为了常客。

这种闲聊并不是“低效的工作”。在一些直播间，主播的聊天时间可能不会少于产品介绍时间。为了吸引更多忠实粉丝，主播们逐渐形成了自己独特的销售策略和技巧。在直播过程中，主播利用自己独特的魅力来鼓励消费者观看、讲解产品，缩小消费者之间的信息鸿沟。同时，通过频繁的粉丝互动和氛围营造，有力地输出信息，多重因素的共同作用，帮助消费者建立对主播或产品的信任并产生购买意向。通过直播构建的整套消费刺激场景，与行为心理学领域的“刺激-身体-反应”模型非常吻合。也就是说，主播通过场景和言语来刺激消费者产生消费意向，进而进行购买。

清华大学经济管理学院副教授林志杰认为，直播主要是粉丝经济，很多消费行为都是基于粉丝的忠诚度。直播间较短的沟通链和决策时间让消费者更容易做出购买决策。

这些变化都体现在零售环境的变化上。

数据显示，新选集团2022年直播销售总交易额预计将达到500亿元，位居当年中国超市百强第8位。在以直播为主营业务的几大上市公司中，远望科技2022财年交易额预计将达到150亿元左右，东方精选2023财年交易额预计将达到100亿元。两家公司都可能进入前15名。中国超市百强.

这些企业的骄人业绩不仅通过直播带货模式创新带动消费增长，也对传统消费存量进行了重新分配。就像当时电商对商场的影响一样，直播也必然导致流通行业的重组。

更重要的是，直播不再只是商业的变革。近年来，有关部门通过促进消费、乡村振兴、文化旅游等多项政策文件规范引导网络直播行业健康发展。到2023年，直播将在政策中频繁提及。商务部等九部委公布2023年至2025年军商三年实施规划，提出积极发展农村直播电商。国家发改委《消费恢复和扩大若干措施》提出，推动电子商务、直播经济、网络等数字消费规范发展。

一些地区投入巨资支持直播发展。2023年3月22日，北京市商务局提出，鼓励电子商务、直播、直播电商专题基地、直播电商服务机构和商业流通企业举办线上促销、直播活动。我做到了。北京市对广播等相关活动的补贴最高可达100万元至150万元。2023年5月，深圳罗湖区推出直播电商10条措施，认定并列出符合条件的直播电商产业基地，并对采用自播方式销售产品的企业提供最高500万元支持，我做到了。对自有品牌产品最高支持5000万元，对与第三方合作开展直播等网络销售的企业最高支持2000万元。2023年8月，苏州公布《苏州市支持直播电商高质量发展若干措施》，称年销售额5000万元以上的可按照规定成为苏州纳税主播。法律.建议.赔偿最高可达100万元。

各级政府有充足的动力支持直播。中钢经济研究院高级研究员胡启木认为，直播带货是最低标准的创业就业方式，很大程度上满足了当地稳定就业的需求。对于经济欠发达地区，政府尤其重视直播扶贫助农的效果。

首都经济贸易大学中国新就业形态研究中心主任张成刚认为，直播对土特产的推广作用首先体现在税收上。由于交易量大，几乎所有的直播商家，包括当地的纳税大户和知名网络主播，也都有助于提升当地的影响力，对当地的旅游发展和消费起到很大的推动作用。

政策对此寄予厚望，这预示着直播未来发展的潜力和空间更大。

起源充满机遇的新蓝海

“忽而一夜春风吹，梨花万千朵”。直播产品为何能如此迅速崛起？最直接的推动力，通过观察直播最后一个节点的——名消费者就可以看出。

在北京一家互联网公司工作的张宇是新选直播间的忠实粉丝。她一次向编辑发送了十多页的购买内容，而这些只是她过去几个月的“成果”。其中，蘑菇一袋239元，东北玉米25元，柠檬15个881元，一件羽绒服230元。张宇告诉小编，这款产品价格实惠，质量有保证，已经回购好几次了，还给自己买了一件羽绒服，这次又给妈妈买了一件。

性价比对于大多数直播来说无疑是最大的“双赢”，也是很多消费者青睐直播间的主要原因之一。北京市消费者协会对5400余名消费者进行的调查显示，受访者选择直播购物的主要原因为5053名受访者选择价格低、4456名受访者选择展示效果好、5056名受访者选择展示效果好，并关注主播的评价。建议。共有2,105名受访者。2,912人选择冲动购买。

电子商务可以提供比传统销售更低的价格的关键原因之一是它连接了多个消费者并允许他们以数量换取价格。直播对于商家和消费者来说是一种准入门槛最低、参与人数最多的模式，能够凝聚更大的消费者群体，从商家那里获得最大的利润。

当然，对于直播而言，仅靠低廉的价格是不够的。在直播间里，相比几十万甚至几百万、几千万的观看量，最终下单的依然只有少数，剩下的都是无数的“路过的粉丝”，消费是随机的。最大的提升就是激活了消费欲望。

“汉安娜”是小红书的生活博主。2019年，在国外留学期间，她开始拍摄自己的生活短视频，希望通过分享自己的生活，与外界建立更多的联系。很多人欣赏她的生活态度，开始对她产生兴趣。如今，“韩安娜”在小红书上拥有数百万粉丝，并通过直播卖货。范小娅告诉小编，进入她的直播间不仅仅是为了买东西，而是喜欢博主的生活方式和品味。“看了她认真做瑜伽的视频，我自然就想拥有同款的瑜伽服。”

在房地产公司工作的张正正认为自己是一个被动消费者，平时喜欢浏览直播间，没有特别喜欢的主播，但一进去就会忍不住去找她。其他。参观了一个讲解假发的直播间，最后我订了一顶假发并试戴了。这几年我买了名师推荐的学习利器——瞬间分解的国产和牛，又看主播推荐巴掌大的去皮蛤蜊肉，就买来尝尝。

小雅和张铮铮看直播的方式颇有代表性。如今，我们的生活节奏越来越快，现实生活中接触新事物的机会并不多，主播、购物清单成了我们了解新产品、新服务、新生活方式的渠道。有直播本身就具有社交性，主播不仅带，还“种草”。林志杰认为，直播间场景化氛围内容的表达以及新生活理念和方式的分享能够带来新的消费需求。

从主播的角度来看，进入直播带货行业的动力很大，虽然门槛较低，但却是一片充满机遇和无限可能的新蓝海。

“我以前是卖煎饼的。”在快手拥有454万粉丝的《小煎饼》于2019年开始在线直播。我觉得主播不需要擅长图文剪辑，也不需要投入太多，只要能自信地说话、露脸，就可以开播。

今天跟大家解的是杭州铁粉汇企业管理服务有限公司，和浙江铁粉经营对应的一些知识点，希望对大家有所帮助。