「盘点总结」各地区都感兴趣的电子商务为农村发展开辟了新的可能性。

数字时代，短片、直播等内容的出现，正在为乡村发展注入新的活力。

这些内容通过技术创新，打破传统模式，强调实时互动，具有强烈的社交特征。他们打造的全息电商模式正在引领新的消费者体验。

通过这些内容，不仅农村居民能够更加便捷地获取信息、拓展经济渠道，农村产品也能克服时间和空间的障碍，快速到达更大的市场。

以前，提起农村这个词，脑海中浮现的关键词可能是“落后”、“萧条”，但现在，很多村庄都充满了生机。比如，在抖音上，你可以看到形形色色的数字农民大显身手、代表家乡，各种农产品出村进城，网上涌现出美丽的田园风光。

数据显示，去年抖音电商共销售农产品订单473亿笔，平均每天在多个地点销售1300万个包裹，农产品卖家数量同比增长83%。年。

农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示，包括抖音在内的互联网依靠内容，根据消费者的利益，利用直播等新方式帮助农民，““人、物、景”是乡村产业链，拓展、丰富乡村价值链，重组乡村供应链，为“土特产”发展带来新机遇，催生乡村新业态，不仅为农村传统产业转型注入新动能，也为农村发展带来新机遇，为产业现代化提供新的赶超可能。

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确保优质产品卖个好价

十年前，拥有同济大学建筑学博士学位的杨木旺夫妇在家乡景德开了一个小农场，经常与朋友分享自己种植的有机蔬菜和土鸡。大家都建议开个网店卖，因为味道不错。

2020年初，杨五旺和三位同学共同创办了安徽云和生态农业有限公司，主营业务为养鸡。虽然采用“企业+农场”的经营模式，但在与养殖户合作的过程中，杨木王团队对土鸡的养殖密度、饲料配比、养殖周期等一系列养殖方面建立了标准化的规定。我们还将通过向养殖户提供标准化的生产原料，并对成年鸡进行严格的抽样检测，确保土鸡的品质。

此外，杨木王对农场的水质和土壤质量也有很高的要求，会进行前期检测，避免重金属超标。他还建立了专门的养殖厂和孵化场，以确保土鸡品种的纯度。

首席执行官杨木旺表示，对食品健康和营养感兴趣的人是本地鸡肉产品的主要客户群。但在销售渠道方面，杨木王最初选择的模式效果并不理想，于是他开始转向时下流行的直播电商，并组建了专门的团队来运营抖音账号。

起初，阳穆王道音的发展并不顺利。后来，他们意识到销售不畅可能是因为消费者信任尚未建立，于是开始现场拍摄视频和直播，并拒绝坚守给土鸡喂谷物的信息。他们使用抗生素，坚持山林散养，保证肉不好吃，准确送到消费者手中。

真实的产品展示是建立信任的方式。随后，越来越多的消费者开始信任杨木网，并在直播间下单。如今，“杨博士皖南土鸡”不仅在景德州家喻户晓，还在抖音上收获了众多粉丝。

截至2022年底，杨木王拥有100多个高山生态农场，总面积超过1万亩，并在抖音开设了2家旗舰店和1个个人账号。其中，杨木王运营的抖音账号“杨医生旗舰店”目前拥有超过120万粉丝。

农业农村部农业农村信息化专委会委员、中国农村发展基金会理事长王向东表示，农产品如何实现优质低价不仅是一个关键题，但也是一个关键题。这是农业由大到强必须应对的挑战，也是农业电商实践面临的重大挑战。

看看杨五旺的案例，我们可以看到，抖音打造的全方位电商促进了人、产品、场景的有机结合，提升了消费者对消费现场的直观体验。这有助于实现农产品的高品质、低成本，让用户买到优质产品，让农民获得良好收入。

支持传统农业企业电子商务创新

2015年，内蒙古银山优麦食品有限公司在乌兰察夫成立。尽管银山优麦现在是中国领先的国产燕麦生产商，但几年前也经历过经营困难。

对于农业企业来说，产品销售是一个大题。仁山御麦最初在线下超市销售燕麦产品，在品牌推广和传播方面，主要采用通过电视广告的传统营销方式，但传播效果较差，销售效果并不理想。

这也导致银山优麦2018年燕麦加工厂建设完成后，在设备采购、人员招聘等方面投入较大，造成资金链压力。2018年底，为了开展销售，银山优麦决定顺应电商趋势，从内蒙古招募电商人才组建电商团队，开始通过电商销售燕麦产品。天猫、淘宝、京东等。

刚进军电商时，银山优麦品牌影响力小，受众群体小，产品生产成本高，电商人才相对缺乏。这一系列题让我们在行业中处于劣势。电子商务环境。为了促进销售，银杉优麦只能采取瞄准电商热销产品、打造同质化产品的后续策略。然而这样的经营策略并没有让银山优麦突破困境，而且在2018年至2020年的三年时间里，银山优麦的电商销售持续低迷，全年销售额也低迷。电商100万到300万不等。

面对电商销售持续低迷以及本地电商人才短缺的情况，银杉优麦计划于2021年将电商团队搬迁至电商行业人才高度集中的杭州地区。银山优麦在杭州高薪聘请了优秀的电商团队负责人，重组了电商团队，营造了更浓厚的电商氛围，打造了更加专业的电商团队，并通过新确立的差异化战略，银山优麦的电商团队的商务渠道销售额持续增长。新电商团队组建仅三个月，银山优麦销量就突破300万台。

电商业务有了一定程度的提升后，2022年，银山优麦董事长卢文兵主动参与了专门针对国内农业农村领域企业家推出的抖音乡村商学院公益项目。地区和农民。经过学习，卢文兵很快提升了自己的知识，并转化为行动。——银山优麦电商团队开始在抖音上投入更多精力。

同时，银山优麦在抖音电商重点传播有机大红国产燕麦的品牌特色，通过短视频种植、直播电商等方式让公众了解国产燕麦的优势和好处。实现品牌知名度、提升和销量的快速增长。

同时，在选择直播方式上，银山优麦首先邀请了三农领域的专家支持直播，从而强化了品牌影响力。随后，随着市场知名度的不断提高，银山优麦逐渐加大了自播比例。在不断调整电商策略后，银杉优麦2020-2022年电商销售额年复合增长率达到335。

抖音趣闻可以看到，电商不仅帮助银山优麦实现带货目标，还有助于打造公司品牌美誉度。关键原因在于，各利益的电商模式可以帮助企业打造精准定位的产品和品牌，根据自身产品特性响应市场需求，识别细分市场，填补市场空白。

产业带新阶段

福建省是韩国食用菌主要产区，目前形成永德、福州、永安等食用菌生产集中区。其中，永德市屏南县被誉为“中国夏菇之乡”，全县40%以上的农村劳动力从事食用菌生产和销售。2021年，食用菌产量将达到10亿元左右，占整个农业产量和产值的三分之一。

近年来，全关注的电商打造的新销售渠道，不仅为新时代归国创业人才创造了新的发展机遇，也为这些传统产业带的发展提供了新的舞台。

“小田小姐”是抖音食用菌直播的代表。2018年，“SocheonGirl”品牌创始人千素雨大学毕业后与丈夫梁瑞江回到家乡，但2020年生意失败，负债累累。

这时，田晓宇看到周边菇农的销售困难，想到在抖音上拍摄短视频，宣传当地的食用菌。在政府部门的培训和指导下，经过两年多的努力，小天女孩的直播间从最初的被忽视，到2022年将日出货量提高到3万台。农产品品牌“小田姑娘”也逐渐走红，累计订单达数百万。

田小雨不仅通过直播还清了个人贷款，还在村里开了一个蘑菇市场。她还创办了秭归存博新媒体有限公司，与村民分享自己卖货的经验，让越来越多的村民走上自产自播、电商创业的道路。自卖。

目前屏南县从事直播销售的企业和团队有50多家，直接创造就业2000多人，月收入超过5000元的主播有300多名，有的超过1万元。秭归村广播电台直接与当地签约。有60多个主播。

与“蜀川姑娘”通过直播销售产品不同，古田县康业农业发展有限公司是电商专家利用直播推动农产品生产、加工、销售一体化发展的典型代表。食用模具行业。江野农业是在江粤果蔬专业合作社基础上组建的一家集食用菌生产、研发、销售于一体的综合性公司。

江月果蔬特产合作社最初由当地村支书郑仁江领导，大规模种植食用菌等特色农产品。2016年，江业农业成立，开始打造线下超市渠道，生产和销售农产品。江业农业于2017年开始电商销售，2020年，江业农业在抖音设立中记食品专卖店，主要通过与东方精选、交个朋友等知名主播合作进行销售。

几年来，江业农业线上销售额年均增长20%以上。到2022年，江业农业抖音电商销量将与传统渠道持平。2023年上半年，江业农业通过抖音销售古田银耳产品订单60万份。同时，江野有农业合作户223户，带动就业1000多人。

可以毫不夸张地说，福建食用菌电商产业的快速发展离不开电商。同时，电商为生产和销售之间提供了直接沟通和互动的载体，提供了新的销售渠道和低进入门槛的销售方式，特别是对于新创业者来说，成功吸引了年轻人的涌入。

另一方面，电商可以依托信息优势，更好地了解消费者需求，积极引领行业转型升级。此外，以直播、短视频、商城为核心的一体化兴趣电商，可以帮助主播打造个性化品牌，推广农产品，帮助实现高品质、低价格。

对于全关注的电子商务对农村发展的贡献，金文成指出，数字时代，网络直播成为新农业，智能手机成为新农具，网络成为新农田，互联网已经成为互联网。我做到了。专家成为乡村的守护者。抖音等的发展，缩短了中间环节，把土特产带到了大市场，把小农带到了大舞台，把遥远的山村带到了大城市。