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在过去的14年里，他见证了飞盘从一个小众市场成长为热门市场。

文字|《中国企业家》编辑赵东山

编辑李伟

头图来源视觉中国

今年，飞盘不再流行了。最直观的现象之一就是，春夏季节，北京国贸中心的场大部分时间都被飞盘占据，就连夜总会也依然挤满了人。

8月底，首届北京飞盘锦标赛开始报名，有120支队伍、2000多名飞盘爱好者参赛，不到两个小时就座无虚席。

在社交媒体上，飞盘是一项时尚运动，已经成为一种社交货币。在小红书上，飞盘相关搜索量较去年同期持续扩大，7月份较去年同期增长了176倍。在《脱口秀大会》中，脱口秀演员小北将飞盘的快乐表达为“当狗比和狗玩更好”。

事实上，飞盘于1948年诞生于美国。到了20世纪70年代，这项运动开始在欧美国家流行。疫情期间，人们的活动半径缩小，飞盘突然在中国流行起来。然而，一个鲜为人知的事实是，中国有一家公司已经在这一领域默默耕耘了14年。

翼鲲飞盘创始人徐迎峰是一位拥有近20年经验的老玩家。2004年，大一新生徐迎峰在外教的介绍下第一次接触到飞盘。2008年，徐迎峰大学毕业，趁着北京奥运会前夕掀起的全民热潮，创办了飞盘运动公司——翼鲲飞盘，才有了现在的存在。

自飞盘在国内流行以来，益坤飞盘国内销量三年来一直保持150%以上的增速，公司也进入了盈余状态。艾媒咨询发布的飞盘品牌认知度报告显示，翼鲲以497分排名第一，力压迪卡侬等品牌。

此外，翼鲲飞盘全销量已超过2000万枚，销往美国、捷克斯洛伐克、芬兰、澳大利亚等60多个国家和地区。

我第一次玩飞盘

和大多数刚接触飞盘运动的人一样，徐迎风认为这只是狗狗和小孩子玩的一种休闲。

但2004年的一次比赛中，当一位外教向徐迎风和她的同学们介绍飞盘时，他们都觉得这很新奇、很神奇。“飞盘没有强烈的身体对抗，是一项除了混双之外男女都可以参加的运动项目。”徐迎峰说。

徐先生明显感觉到飞盘运动所传达的文化是非常公平和友好的。以飞盘为例，它强调团队合作，“直到飞盘落地为止永不放弃”，鼓励参与者继续追求自己的精神状态。而且，比赛的气氛异常轻松。“这可能是飞盘在疫情期间突然退出这个领域的一个重要原因。”

当徐迎风迷上飞盘时，他基本上每周都会玩飞盘，甚至一周玩3-4次。这位飞盘爱好者告诉《中国企业家》最后一款参与门槛很低，而且非常有趣的是《王者荣耀》。

徐迎风。

徐迎峰大学时主修金融，2008年毕业前面临三种选择。一个在金融机构工作，另一个在国外留学，第三个在创办飞盘公司。最终，徐迎风决定做一鲲飞盘。“说到底，这条路以前没有人走过，对我来说也是一次有意义的尝试。”

然而，在2008年，大多数中国人还不了解飞盘这项运动，体验过飞盘运动的人更是少之又少。在北京和上海，外国友人成立了民谣俱乐部，以促进本土化。

“从理性的角度来看，这是不可能的。首先，初创企业本身成功的机会很低，而飞盘是一个非常具有挑战性的项目，几乎没有市场基础。”徐迎风的情况并不乐观。乐观创业之路。

事实上，徐英丰在创业时也曾在银行工作过，但一年后就辞职了，他仍然无法克服自己的性格，所以他决定创业并接受考验。

徐迎风和校友们都是飞盘的忠实粉丝，特别希望将飞盘所倡导的文化和生活方式传播给更多的年轻人。另外，由于他学的是工商管理专业，所以他想将这些年所学到的知识运用到实践中，将自己的爱好与创业结合起来。

我们先解决吃饭题。

和所有企业家一样，徐迎峰首先要解决“怎么吃饭的题”。因为未来的一切前景和发展都必须建立在项目的良性运作之上。不过，当时飞盘还没有在国内上市，徐迎风只能从标准产品入手，在海外赚取利润。

在正确认识飞盘文化之前，很多人认为飞盘只是一块盘子，但实际上，一块好的飞盘注重的是飞行性能、手感等各种参数的平衡。例如，飞盘手感的柔软度既要保证飞盘在高强度竞技条件下的运动能力，又要平衡持盘时对选手手部的影响。

徐先生尝试从做一个有用的飞盘开始，但创业时的投资只有50万元，只是一个产品，他摸索了很长时间。

一方面，海外用户对中国生产的产品信任度较低，尤其是飞盘等垂直、专业运动领域，而翼鲲的产品主要供应海外专业市场的专业赛事和俱乐部。作为服务于海外大宗消费者的贸易产品，亿坤的客户对设备的挑剔程度非常高。

创业三年后，翼鲲飞盘有了第一个产品，徐迎风开始用他的产品收集私人俱乐部比赛、全国邀请赛、海外比赛的用户反馈。不愿维持创收状况。

国内方面，徐迎峰同步启动全国促销和线上销售。在海外，徐迎峰采取“农村围绕城市”的战略，从竞争程度较弱的国家开始，逐步向竞争程度较高的国家拓展。

起初，许英峰多次遭到拒绝，但每年他和他的团队都会带着最新的产品来到市场。过去三五年，活动运营方逐渐对他们有了一定程度的信任和认可。徐先生使用翼鲲飞盘，提出了多项改进建议，快速完善了产品细节。

除了扩大市场之外，题还在于如何在中国找到合适的制造商。

徐迎峰创业初期，国内大部分工厂都习惯了大规模的外贸订单，往往达数万甚至上千。徐迎峰和他的团队对工厂非常有信心，但与这样一家初创公司的合作是该公司可能尚未盈利，其保留率可能相对较低，并且可能不太愿意承接此类新项目。为了培育供应链，徐迎峰经常去工厂，花至少两年的时间学习各种工艺。

在产品打磨初期，徐迎峰一共迭代优化了七代样品，团队感觉产品已经差不多了，试产了约2000台，有的卖出去，有的则卖出去。我们把它们送到了几个俱乐部收集用户反馈，一旦收到太多负面反馈，徐迎峰团队就将剩余的库存全部丢弃。

每年农历新年临近，海外需求增加，但国内工厂却赶上了返乡潮，此时徐英风带领团队奔赴工厂前线提供物资和援助。逐渐赢得了一些供应商的信任。

获得认证

2015年对于徐迎峰来说是重要的一年。他克服了创业七年的困难，终于得到了积极的反馈。

当时，翼鲲飞盘获得了世界飞盘联合会、美国飞盘联合会、世界职业飞盘协会等所有飞盘协会的认证，是第一个达到冠军级别并在世界赛事中得到认可的亚洲飞盘品牌。以最好的飞盘联盟打破北美品牌垄断。随后几年，翼鲲保持了每年20%左右的增长率。

然而，飞盘在中国的普及仍处于起步阶段。“全国每年举办的比赛只有10场左右，大部分都是地方俱乐部邀请全国各地的民谣俱乐部参加，而这些民谣俱乐部大多是未的。比赛场地基本上都是老老百姓的聚会。”“朋友们，这基本上是老朋友的聚会场所。每个人都互相认识。仅此而已。打电话给某人就可以了。”徐迎风回忆道。

2019年，难得的机遇，亚洲大洋洲飞盘锦标赛在上海举办，翼鲲飞盘和杭州飞盘文化公司成为赛事推广运营部门。本次赛事是世界飞盘联合会的IP赛事，也是A级赛事，让国家总局对这项运动有了新的认识。随后，全国飞盘运动促进委员会成立，正式管理飞盘运动，这是中国飞盘行业的标志性事件。

但飞盘在它从始至终流行之前就赶上了流行病。

2020年，徐迎峰决定首先以公司团建场景为重点，推广飞盘运动，邀请了全国30多个城市有影响力的团建公司，拿出能够更好地为他们服务的项目解决方案。飞盘落地并打破了圆圈。半年后，飞盘广泛应用于企业团队建设，更多普通用户接触到飞盘运动。

2021年，翼坤再次开始制作城市飞盘社区产品——盘人家，并在全国范围内推广。虽然还没有来得及做自上而下的宣传和宣传，但从参与组织到社交媒体的传播，通过现场的反馈，以及越来越多的综艺节目，徐迎风真切地感受到飞盘运动真的破圈了。以飞盘为载体的事情开始发生，越来越多的名人参与其中。

更直接的是周围亲友态度的改变。以前玩飞盘却邀请不到的朋友，现在主动和徐迎风一起玩。许多地方的午夜比赛也挤满了飞盘爱好者。还有更多品牌跨行业、跨领域合作。Ikun几乎每个月都有人玩，收到超过10个品牌的合作请求。

目前，一鲲飞盘营收近三年保持150%的增速。易坤2021年销售额将达到近6000万元，截至今年9月，销售额已超过去年销售额。

抄袭迪卡侬和耐克

飞盘似乎没有。亿坤飞盘业务从飞盘产品拓展逐渐拓展到培训、运营专业赛事、设计飞盘场地、运营高水平竞技俱乐部等领域。这些都是实现收入多元化的途径。目前，翼鲲团队拥有员工100余人。徐先生致力于将公司定位为综合服务商，推动飞盘运动产业化。

随着飞盘越来越流行，迪卡侬等大型运动超市也开始涉足飞盘，IKUN是否会面临耐克和迪卡侬的向下并购竞争？

对此，徐迎峰表示，“羿坤会把自己定位为专业运动器材，如果把飞盘比作篮的话，市场上有各种各样的篮，但羿坤想做一些类似斯伯丁或者威尔逊的东西，是专业的”品牌。”此外，迪卡侬等品牌的加入对于行业来说其实也是一件好事。由于他们面对的消费群体是新手和有经验的人，所以可以起到很好的普及作用。初学者在体验后肯定会寻求促销。“随着渠道、对更专业装备的渴望以及新一代消费者的需求变得更加多样化，所使用的装备必须能够表达参与这项运动的态度和表达，这是这种变化的自然结果”。

徐迎峰认为，飞盘并不是今天才出现的，而是在海外发展了40多年。以前这些运动品牌都没有这么做。“只要定位明确、方向明确就不错，毕竟市场很大，还需要更多。”参与者。

徐迎峰表示，翼鲲已经与耐克在产品和服务上进行了合作，但具体细节尚未透露。

现在回想起来，许迎峰感叹自己大学毕业后20多岁就开始创业，靠着一种爱和力量养活自己，然后突然爆发。

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