十堰汽车陪练，十堰陪练收费标准

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十堰汽车陪练

作者 | 张沉浮

出品 | 教培校长依照

导语

武汉.襄阳.宜昌.荆州.黄冈.黄石，6个都市共11家教培企业，向我描画了湖北教培领域的近况和走向了。

惟楚有才，于斯为盛了。从黄冈中学的“陪读村”，到武汉光谷的“教导潮”，湖北的教导不断引来着国人的眼光呀。

湖北全省5902万常住人口，武汉独立占有1089万呀。武汉GDP到达14847亿元，相当于3.5个襄阳或许7个荆州呢。2所985高校，7所211高校，46所本科院校，100万大学生呀。武汉本地的教培领域极端炽热，同时间也引来了全国性的教培巨擘和独角兽企业拉。新东方来了，学而思来了，猿教导来了，跟谁学也来了……

“本地人当地牌子的教培机构”.“本地人外来牌子的教培机构”.“全国性教培机构”.“在线教育企业”，四类教培企业齐头并进了。这四类教培机构中，相较于本地牌子，外来牌子和全国性教培机构进展的要更快更好，“外来的僧人好念佛”是什麽缘故原由致使的呀？现在，在线教育企业也来了，会不使得本地教培领域面对“人材圈套”和“灯下黑”吧？

大纲

01

简介从黄冈中学“陪读村”到武汉光谷“教导潮”

高考厂家哪家强吗？黄冈衡水毛坦厂呀。

在湖北黄冈，使人印象透彻难忘的是黄冈中学“陪读村”啦。

“陪读村”共有19排，多是5层土楼，每栋楼10多套屋子，全部村庄房源近千套呢。“陪读村”里随处能够看到“出租”的小产品宣传片，价和黄冈中学的差距精密相干，差距越近，价越高了。

租金全部隔五排，每一年房租就能出入2000元啦。五排的差距，走路也就一两分钟拉。“高考改变命运”，“时候便是款项”，这里的學生和家长都在用种种方法“分秒必争”呀。现在，黄冈中学的“战绩”好像不妨华师一附中和武汉二中等中学，但其成就依然很夺目，2019年黄冈中学一本率达96.6%（这个里面理-科一本率达97.8%），清北录取人数估计凌驾15人啦。

在湖北武汉，令我印象最透彻难忘的是武汉光谷“教导潮”呢。

从2017年最先，很多教导上市公司.独角兽企业纷纭入驻，尚德机构.猿教导.VIPKID.学霸君.精锐教导.火花想法.掌门1对1.51Talk.沪江.功课帮.跟谁学等公司，都在光谷设立了分部啦。

人材是引来教导企业到来武汉的主要缘故原由呀。46所本科院校，7所211高校，2所985高校，100万大学生，在武汉武昌区“10私人有8个是大学生”，这是武汉特有的“人材竞争力”拉。政局也期望更多的企业入驻武汉，这也能帮-助其在“抢人大战”中胜出，送.送房.送户口，现在也最先变相送事情了了。

从黄冈中学的“陪读村”，到武汉光谷的“教导潮”，湖北的教导不断引来着国人的眼光呢。

02

湖北教培领域概述

（一）人丁.经济大概的情况

1.人丁武汉超1000万，黄冈.襄阳.荆州过500万

据2018年数据显现，湖北全省户籍人丁6141万人，常住人口5902万人呢。年尾，常住人口升至5917万人，整年出世人丁68.20万人,出生率为11.54‰了。

《教培校长依照》整顿了2018年天下各省的常住人口和出世人丁，这个里面湖北常住人口位列天下第十了。人丁前三省-别是广东（11346万常住人口，12.79‰出生率，143.98万出世人丁）.山东（10047万常住人口，13.26‰出生率，132.95万出世人丁）和河南（9605万常住人口，11.72‰出生率，127万出世人丁）呢。四川.河北.湖南.安徽.江苏.广西等省分的常住人口也高于湖北啦。整体来讲，湖北的人丁范围并不出色呢。但其省城都市武汉，却分外显眼呀。

湖北会武汉，常住人口打破万万（1089.29万人），而且还在不停引来本省以至天下的人丁流入了。除武汉，湖北另有三个都市人丁凌驾500万，分-别是黄冈（634.1万）.襄阳（565.4万）和荆州（564.2万），这三座均是历史悠久的都市呀。但值得注意，这三个都市，人丁都在不停地外流呢。

这样由此可见，湖北各个都市在人口数量上并不占优势拉。拿《教培校长依照》曾考查的山东和河南来比较了。山东和河南均有10个都市人丁凌驾500万，湖北仅有4个都市人丁凌驾500万呢。

一般来说，0-6岁的学龄人丁约占总人口的8%，6-18岁学龄人丁约占总人口的16%，学前或者K12行业地区头部教导企业的市场占有率能达2%，客单价（单个學生的消耗范围）均匀在5000元啦。简易推导，仅有500万人丁以上的中大型都市，才更有应该降生“万人大校”（教培机构的學生数目到达或者凌驾1万人），进而营收能打破5000万元啦。

固然，假如一位都市人丁范围不占优势，本地教培机构还想增添本人的营收范围，就必需提升客单价了。而这，又须要关心这一个都市的经济范围和居民消费水准呀。

2.经济武汉.襄阳.宜昌位列前三，1个武汉相当于3.5个襄阳

从湖北各市GDP排行榜情形来看，武汉是独领风骚，遥遥领先了。2018年，武汉生产总值到达14847亿元了。襄阳（4309亿）和宜昌（4064亿）排在第二梯队，荆州（2082亿）.黄冈（2035亿）.孝感（1912亿）等排在第三梯队啦。另外，从人均GDP来看，排在前五名的都市为武汉.宜昌.鄂州.潜江和襄阳啦。

而且，其余都市和武汉的差异极大啦。1个武汉即是3.5个襄阳，1个武汉即是7个荆州呢。持续拿山东.河南的都市做对比，山东第一大经济都市是青岛（12002亿），第二大经济都市是济南（8862亿）1个青岛即是1.35个济南；河南第一大经济都市是郑州（10143亿），第二大经济都市是洛阳（4641亿），1个郑州即是2.19个洛阳了。

假如想变成湖北的教培头部，必需出场武汉啦。

综合人丁范围和经济范围，武汉.襄阳和宜昌三座都市的竞争力位居前线呢。在湖北的政局报-告中，也明白地提到“美化武汉主中间和襄阳.宜昌省域副中间效果拉。提拔武汉都市圈和其余城市群功效，支撑各市州找准定位.全部对-接，发展壮大更多新的地区增长极啦。”

扎根武汉.襄阳和宜昌三地的教培机构，也更简单造成地区头部教培牌子，进而向四周其余市县辐射呢。

（两）公立.民办大概的情况

1.公立教导高等教育出色，武汉7所“双一流”100万大学生

依照2018年统计公报数据，湖北全省普通高中招生27.7万人，在校生82.4万人，毕业生27.6万人；平凡初中在校生158.8万人，小学在校生366.6万人，幼儿园在园幼儿174.1万人啦。

平凡高等教育本专科招生42.7万人，在校生143.8万人，毕业生37.5万人；研究生招生5.3万人，在校研究生14.8万人，毕业生3.7万人；各种中等职业教导招生16.1万人，在校生45万人，毕业生13.8万人了。

上一次《河南教培领域考察报告》提到，和基础教育比较，高等教育则显得有一些畸形呢。高校量很多，但质却不高，河南有且唯有1所211高校郑州大学了。和河南一切反过来，湖北基础教育的人数并不多，但倒是名不虚传的高等教育大省呀。

湖北的211高校/双一流到达7所（武汉大学.华中科技大学.中南财经政法大学.华中师范大学.武汉理工大学.中国地质大学.华中农业大学）呀。而且，这7所高校均位于省城武汉，武汉的在校大学生也凌驾100万人，这也为天下在线教育企业进驻武汉埋下了埋笔呢。

另一方面，7所211高校，100万大学生，也不过临时属于武汉呀。每一年都有批量的毕业生，从武汉流向深圳.广州.上海.北京等都市啦。武***社局数据显现，2007年，大-学毕业生留汉失业含量55.3%拉。今后逐年下滑，2011年初次跌破50%呢。到2016年，含量下滑至45.5%了。为此，武汉政局在2017年启动“百万大学生留汉失业立业工程”，提出力图“5年留下100万大学生”拉。现在这一工程，依然是任重而道远拉。另外，武汉之外的湖北各个都市，好比襄阳和宜昌，并有无优良且足够的高校和人材，乃至本地人材还会流出到武汉呢。

2.民办教育6500所民办学校，20000家教培机构

湖北全省各级各种民办学校约6500所，占学堂总数的39%了。2017年，湖北民办在校学生192.12万人，占在校生总数的20.47%拉。民办学校专任教师10.65万人，占全省专任教师17.97%拉。造成了“政局办学为主.社会各界参加.多种形式并存”的进展格-局了。

湖北登记的教培机构大概有2万家，重要***在省城都市武汉了。假如加之个人夫妻店.校内导师代课等不登记的教培机构，湖北的教培机构数目能到达四五万家呀。

（三）教导企业大概的情况

1.教导企业四类教培企业齐头进展

在湖北有四类教导企业，都在荆楚大地上蓬勃发展啦。

第一类，本地人当地牌子的教培机构啦。好比武汉的勤学优课.荆楚潮，襄阳的博雅教导.晨光英语，黄石的高兴堡，荆州的益智奥校等等呀。

第二类，本地人外来牌子的教培机构了。好比武汉的天地大师（武汉伟人）.艾儿思（武汉瑞思），襄阳的海卫教导（黄冈数学）.天使教导（阿斯顿英语），荆州的郎朗教导（小新星）等等呀。

第三类，全国性教培机构呀。好比，新东方前后在武汉.襄阳.宜昌.荆州.黄石建立直营校了。另外，学而思.京翰.龙文.学大.新航道.英孚等全国性教培牌子也都在湖北武汉等地有很好的进展啦。

第四类，在线教育企业拉。尚德机构.51Talk.流畅说.功课帮.猿教导.掌门1对1.VIPKID.跟谁学等等，天下着名的在线教育企业，纷纭在武汉设立第二总部或者分公司拉。

在其余省分，第一类企业比第二类.第三类的企业进展得要更好啦。湖北的情形恰恰相反拉。第四类在线教育企业***扎堆武汉，也是湖北的一大特征呢。这一些特色构成的缘故原由和带莱的影响，咋们也将在以后内容越发一五一十地剖析啦。

2.在鄂的全国性/在线教育企业代表

3.湖北教培行业领军企业

4.湖北教培行业融资企业

03

湖北重点教培企业调研剖析

（一）代表性教培企业剖析

新东方（湖北）和京翰教导（武汉）是第三类教导企业，全国性教培机构拉。

1.新东方（武汉.襄阳.宜昌.荆州.黄石）多成品多都市进展

湖北是新东方在天下布置的重中之重啦。武汉是新东方进去的第一个非一线都市，襄阳是新东方进去的第一个三线都市拉。现在，新东方在湖北五个都市（武汉.襄阳.宜昌.荆州.黄石）设立了分校，而且建立时候都在2008年及很久的之前啦。

依照新东方各地分校的建立时候，能看出新东方对湖北市场的注重了。1993年11月北京新东方学校建立，2002年在武汉.天津.西安.南京设立新东方学校，2005年在襄阳.杭州.哈尔滨.济南.郑州.长春设立新东方学校，2006年在宜昌.福州.合肥.昆明.石家庄设立新东方学校，2007年在荆州.南昌.无锡.大连设立新东方学校，2008年在黄石.兰州.厦门.青岛设立新东方学校……

现在，武汉新东方有55个校区，襄阳新东方有15个校区，宜昌新东方有7个校区，荆州新东方有5个校区，黄石新东方有4个校区，一共在湖北有86个校区呢。泡泡少儿.优能中学.考研四六级.出国留学等多个成品工作事情，办事小学.中学.大-学等多个年龄段群体呢。据悉，武汉新东方年营收凌驾10个亿，襄阳新东方1.2-1.5个亿，湖北一切的新东方学校营收凌驾13个亿了。武汉新东方学校校长孔建龙，也在2019年被推荐为武汉民办教育培训机构协会首任会长，足以见得新东方在本地的职位了。

2.京翰教导（武汉）焦点成品多都市进展

京翰武汉建设于2006年，主打个性化1对1，现在进展为9个校区，800名导师呀。现在，重要有六大成品（1对1.小班课.自立招生.V+英语.游学.博乐在线），这个里面1对1营业占总营收含量最高了。京翰武汉现在按阶-梯收取费用，初三/高三均匀教导开支是250元/小时拉。

京翰教导现在在天下15个都市开了84个校区，京翰武汉和京翰重庆是分校中进展对比好的呢。京翰武汉在进展中分外注重四点牌子.成品.师资和办事啦。京翰教导只在省城都市办，京翰武汉重要分散在武汉的武昌区，不漫无目的扩大，现在不思考去襄阳.宜昌等其余都市进展拉。

天地大师（武汉伟人）.艾儿思（武汉瑞思）.天使教导（襄阳阿斯顿）是第二类教导企业，本地人外来牌子的教培机构了。

3.天地大师（武汉伟人）迅速扩大，营销驱动

北京伟人教导建立于1994年，武汉伟人教导建立于1998年啦。2008年，武汉伟人和北京伟人强强联合，并在武汉市场并购了“多思英语”.“怡文语文”啦。2017年，张东红最先收购股权，并于2018年完结亿元级融资了。武汉伟人谋划自力IPO，也更名为天地大师了。

2008年，武汉伟人就有40多个校区，2012年一度扩大至70多个校区，2017年武汉伟人职员达1200名，专注老师团队700余人啦。现在武汉伟人校区从70多个校区萎缩至49个校区，年营收3亿元差不多啦。武汉伟人营销才能极强，曾经过充卡形式“充的多送的多”迅速增添预收款拉。这一形式，也传至湖北其余都市的教培机构呀。

4.艾儿思教导（武汉瑞思）合-作牌子整合，自力经营进展

2007年，瑞思英语在北京建立了。2008年，瑞思武汉就建立了，至今瑞思武汉已进展了12年呢。前两年，瑞思武汉作得“很难过”，不以提分为目标培训成品渗透率很低呀。从2009年最先，瑞思武汉最先计谋转型，选址定位在购物中心拉。现在，瑞思武汉总共有16家校区，200多位导师，五六千名學生呀。

瑞思武汉不-是直营校，属于加盟合-作校，其投资主体是艾儿思教导呀。艾儿思教导专一于为0-18岁的學生供给一站式高端美式素质教育啦。经过投资和自建，构成瑞思英语.美吉姆早教.杨梅红私立美校.艾儿思幼儿园和艾儿思学院五大营业板块了。这个里面，瑞思.美吉姆和杨梅红均为投资合-作牌子，抉择各细分行业的知名品牌整合进展，是艾儿思奇特的进展形式拉。

5.天使教导（襄阳阿斯顿）合-作牌子整合，自力经营进展

襄阳阿斯顿英语培训学堂建立于2008年，一开始的时候是在襄阳地域受权运用了阿斯顿英语的牌子和课程了。以后，又扩增了语文.数学.进修力.写字课等成品文科，一统牌子为天使教导呀。现在，天使教导在襄阳有5个校区，近3000名學生，阿斯顿英语仍是天使教导的主营业务啦。接下来，天使教导也成心从襄阳走到武汉布置设点啦。

明心学堂（武汉）.高兴堡（黄石）.铭都教导（武汉）是第一类教导企业，本地人当地牌子的教培机构了。

6.明心教导（武汉）名师形式，专而重，小而美

1987年，正读高二的刘嘉抉择停学，以后在小学当数学代课老师拉。1994年，刘嘉摆脱公办小学，自力进去招生搞培训拉。和北京的俞敏洪同样，最先四周张贴“牛皮癣”产品宣传片了。2001年“明心教导培训中心”正式建立呢。明心教导以奥数培训发迹，刘嘉亦是湖北小学数学奥林匹克首席教师呢。她依照學生成就，初创了分阶级教导，把學生分为A/B/C班呀。通常进去A班的學生，就能进去武汉二中等有名中学呢。以至一些公立校都积极跑到明心培训中心夺取生源呢。

听说新东方的俞敏洪和好以后的张邦鑫都曾找出刘嘉，谈回购合-作等事件了。明心教导也有无像新东方.好以后那样资本化上市，并在天下扩大进展拉。现在在武汉共有三个两三千平的大校区，这个里面2个场-地直-接买断拉。更有人称，这个里面一位校区花了2800万买红木的课桌椅拉。

7.高兴堡（黄石）下沉市场的新品类，谋划“乡村笼罩都市”

2005年，高兴堡在黄石开办，从3岁启迪做起，把英语当语言学了。高兴堡保持开放式.启发式.式的教学模式，让學生在家庭环境.社-会环-境.学堂环-境等场景中进修英语，并经过成果展.户外学习和验证.书面语考级等出路不停给學生和家长赋予成就反应呀。从立业初的“玩着学英语，谁说不能够”，到现在的“书面语好，才气成就好”，高兴堡不停出色本人的特色，也潜意识地晋升本人的牌子呀。

现在，高兴堡是“万人大校”，在湖北12个都市共有20家校区，这个里面黄石有5家校区，临时有无进去武汉市场呀。高兴堡的校区多分散在三线都市，客单价6000元到8000元，现在学员人数达10000人呢。高兴堡也谋划进去武汉，目标重要是为了处理师资聘请疑呀。接下来，高兴堡应该会从湖北走向天下呢。简易来看，高兴堡从三线都市黄石启程，在湖北地区扎根，假如向二线都市浸透，是经典类型的“乡村笼罩都市”了。

8.铭都教导（武汉）摸索下沉市场，测试在线教育

铭都教导建立于2008年，2013年第一家分校建立，2017年走出武汉在赤壁等都市开设分校，并塑像线上进修和教研，2018年塑像师训.教导教研.营业成交.职员发展等体系呢。现在铭都教导共有16个校区，近5000名在校学生，同时间也扩大了跳舞艺术培训品类呢。

铭都教导也有摸索下沉市场扩大呢。在赤壁等三四线都市开设分校，行动一出立马报满，但即便交了也很难排到课了。三四线都市师资是最大的疑，赤壁平均工资两三千，武汉平均工资五六千，但在赤壁花五六千也很难聘请到适合的优良师资呢。不能不从武汉将人材往下运送，报销交通和住宿费用拉。

铭都教导也在测试在线教育成品拉。现在已建立两只在线教育团队，开拓了“windy教您学英语”和“酷乐思数学” ，期望用线上线下联合的方法，完成低成本的流量获客呀。接下来，铭都教导短时间会持续以线下校区为大本营，争夺學生数目和校区营收翻倍啦。长时间则会关心线上的2个，用社群等方法作增加拉。

猿教导（武汉）僧人德机构（武汉）是第四类教导企业，在线教育企业呢。

9.猿教导（武汉分公司）在线教育独角兽企业

猿教导公司是2017年4月进去光谷的教导独角兽企业呢。第一年，猿教导（武汉）就有近1000人的团队，8000平办公场-地了。现在，猿教导（武汉）已在武汉扩大面积3万平方，职员达2000人，估计年末扩大到4000人啦。据理解，猿教导也在郑州.西安等都市设立分公司，但武汉是猿教导除北京之外最大的基地呢。

10.尚德机构（武汉平行总部）在线教育上市企业

尚德机构在光谷设立平行总部，是光谷引进的第一家网络教导上市企业呀。据悉，尚德机构于2017年6月正式进去光谷拉。现在，已在光谷买下3栋楼，连续托付的办公面积到达7万平方米拉。截至到2018年第三季度，在武汉办公的在岗人数凌驾4500人呀。现在尚德是北京和武汉双总部经营状况，高管有一半时候在武汉啦。

（两）“外来的僧人好念佛”

《教培依照》发觉，相较于第一类教导企业（本地人当地牌子的教培机构），第二类教导企业（本地人外来牌子的教培机构）和第三类（全国性教培机构）进展的更好了。无论是牌子仍然营收，第二类和第三类企业都远超于第一类企业啦。在山东.河南等地情形恰恰相反，第一类企业比第二类和第三类企业进展的更好，“外来的僧人好念佛”是湖北的奇特之处了。

一开始剖析，这和地区有密切关系啦。拿北京.上海.武汉和济南四座都市的家长消费者对比呢。北京是强判断力，强购买力，很包涵；上海是强判断力，强购买力，苛刻；济南是弱判断力，弱购买力，包涵；武汉是弱判断力，弱购买力，苛刻呀。从而使得，外来/全国性教培牌子更简单被武汉的家长接收和迎接啦。

（三）“人材圈套和灯下黑”

在线教育企业扎堆武汉，是件好的事情么呢？

这要分受众对-象了。关于政局机构来讲，能增添税收，有利于失业，能留住人材，有利于产-业晋级；关于在线教育企业来讲，能处理人材聘请，有政策补助支撑，能减轻企业本；关于本地的教培机构来讲，不一定是件好的事情，倒是简单构成“人材圈套”和“灯下黑”的征象呢。

本地教培机构和天下在线教育企业抢人材，能抢过么吗？接下来武汉及湖北各地的教培人材本，变低仍然变高呀？武汉在线教育增加，是不是会提升本地在线教育的渗透率呀？伴同很多天下在线教育企业入驻武汉，相较于西安.南京.济南等都市，武汉的人材上风还会分明么吧？

（四）湖北教培企业学习和验证模子

每次实地考察参访本地代表性教培企业后，都盼望跟我们同步几个学习和验证模子啦。

《山东教培领域考察报告》中提到了线下教培机构重要有扩成品.扩地区.扩品类这三种增加扩大形式呢。这个里面，山东济南大智是“单品类多地区扩大”和山东济宁智博威是“多品类单地区扩大”呀。

《河南教培领域考察报告》中提到“降维攻击”，从一线都市向三四线都市打，从二线都市向四五线都市打呀。“包产到户”，用合伙人形式赛马圈地，迅速扩大呢。“牌子定位”抢占家长心智，进而完成“牌子溢价”呀。“新品类.新技能.新供应”，新教培企业差异化竞赛的焦点竞争力呢。

在湖北的教培企业学习和验证中，有如下三点值得其余教导机构依照呀。

1.“外来牌子本地化”呀。这类模子在湖北的武汉.襄阳.荆州等多个都市检验对比成-功，好比武汉的艾儿思（武汉瑞思），襄阳的天使教导（襄阳阿斯顿），荆州的朗朗教导（荆州小新星）了。湖北人对比机灵，作的对比好的教培机构负责人更是会将“外来牌子本土化”，依赖外来牌子的成品和课程，合作本地机构的经营和师资，进而造成“本地人外来牌子”的进展形式呀。

2.“线下教导线上化”啦。这里的线上化指测试和联合，而线下机构直-接转型拉。京翰教导在这年All in OMO，京翰武汉就领先落地了“以后校区”，摸索线上线下教导融会啦。铭都教导也最先测试搭建了我的线上团队，谋划经过“windy教您学英语”和“酷乐思数学”两款线上成品作获客引流了。伴同很多全国性在线教育教导在武汉设立公司的影响，湖北“线下教导线上化”将变成常态呀。

3.“乡村笼罩都市”呢。这里的“乡村笼罩都市”指由三四线都市向二线都市扩大进展呀。湖北的这一点也和山东.河南有分明差距拉。山东的教培机构偏向于在各自的都市地区深耕，很少会抉择跨都市地区扩大呢。河南喜好“降维攻击”，二线都市向三线都市扩大，三线都市向四线都市扩大呀。湖北武汉的教培机构，大多表现由于师资缘故原由，非常难向三线都市扩大呀。三线都市作得对比好的教培机构，好比襄阳的天使教导和高胜教导，黄石的高兴堡教导，均谋划进去武汉市场拉。

04

湖北教培市场竞争剖析

现在，湖北教培重要面对三方方面面的竞赛全国性教培巨擘的竞赛.在线教育企业的竞赛.“导师办班”的竞赛拉。湖北的这三种竞赛，比天下其余省分要更加猛烈拉。

（一）全国性教培巨擘的竞赛

将全国性教培机构和湖北本地教培机构举行比较，差异仍非常明显了。而且许多全国性的巨擘都在武汉获得了很好的进展，特别是新东方，在湖北多个都市都作得对比抢先呢。举个按例，2018年建立的武汉民办教育培训机构协会，是由武汉新东方.武汉新航道和武汉艾儿思教导（焦点营业是武汉瑞思）一同发动建立的，而这三家企业均非武汉本地牌子呀。

在湖北凌驾一个亿营收的教培企业有，武汉新东方，武汉学而思，艾儿思教导（武汉瑞思），天地大师（武汉伟人），艾儿思（瑞思武汉），勤学优课，荆楚潮，尖峰1对1，精华教导，武汉新航道，武汉英孚，襄阳新东方等拉。这个里面全部湖北的新东方学校（包罗武汉新东方.宜昌新东方.襄阳新东方），营收范围凌驾10亿元了。

拿襄阳新东方举例，襄阳新东方是新东方第一个地级市的学堂，建立于2005年拉。2015年襄阳新东方学校换了新校长，2016年从头布置.抉择设点.强腕营销.校区翻倍，现在襄阳新东方校区到达15个，营收靠近1.5亿元呢。

新东方在襄阳的进展，对本地其余教培机构造成猛烈竞赛啦。据悉，襄阳新东方和公立校干系很好拉。会进去公立学校讲演宣扬，前五十名所有不收取费用，直-接“掐尖”呀。有人称，“你们会找一些退休的领袖导师，通告学生家长几月几号去哪听讲座”呢。另有人称，“新东方会把校长接到北京玩，还会带着校长出国考察，咋们以前都想去政局告它了。”

（两）在线教育企业的竞赛

在线教育企业近两年的进展不断很凶悍呢。通过这年“假期招生大战”以VIPKID.学而思网校.跟谁学.猿教导.功课帮.掌门1对1为代表的在线教育企业，对线下教培企业构成了主要竞赛拉。这年假期，学而思网校.功课帮.猿教导三家在线教育企业，“每一一天的广告投放，均匀到达1000万元啦。”暑期招生战中，十家K12在线教育企业的总投放总额高达30-40亿元呢。

上边咋们也提到，尚德机构.51Talk.流畅说.猿教导.编程猫.掌门1对1.火花想法.盒子鱼.您拍一.快陪练.跟谁学.功课帮.VIPKID直-接在武汉设立了平行总部/分公司了。这进一步增添了本地在线教育渗透率，湖北各地的线下教培机构首当这个里面啦。

“上一年是英语文科遭到影响，这年能感受到数学科目标影响也越发分明啦。”襄阳全家线下教培机构负责人告知《教培依照》啦。“偶然会有學生不续报了，家长缘故原由，家长说报了线上课程，才49块啦。”固然，荆州全家线下教培机构也表现，“假期事后，也有很多家长试了网课后，又退费回到线下培训的呀。”

（三）“导师办班”的竞赛

在武汉，登记上报的教培机构凌驾6200家，算上在小路里.民居里不伸报的个人办班，全体一定凌驾一万家了。在襄阳，登记培训机构和不登记的培训机构，含量靠近12呢。每一个学堂都有一二十个导师在校外办班啦。“部-分办班的导师以至恩威并施，直-接在班里，谁在外头上培训班了吧？”

在湖北的一些都市，现在搜查教培机构，乃至只搜查登记的，关于不登记的则是“民不告，官不究”拉。“咋们这年统计，由于导师办班，咋们退费达六十万，相当于一位校区退没了拉。签退费，一天能签十几单呀。”一个线下教培机构校长告知《教培依照》呀。

05

湖北教培领域进展环-境

（一）政治政策优化营商环-境，努力进展网络+教导

先看全体的营商环-境，湖北长在2019年政局事情报-告中提出，“倾力塑像最优营商环-境，加强微观(注释涉及部分的或较小的范围的)主体生机拉。全力支持民营企业发展壮大拉。推出相干举荐大纲，帮-助科技型中小企业改进成品和办事迅速进去市场呀。激励设立投资民营企业的股权.立业.债券投资基金拉。健全企业家参加涉企政策制订机制拉。依法守护民营企业家合法权益和人身财富平安啦。楚商是湖北最名贵的计谋资本，咋们要更充足引发楚商生机，会聚高质量进展澎湃力气呢。”

针对教导和民办教育，政局报-告中重点提到五点呢。第一，加速促进教导现代化啦。第二，多渠道增添普惠性学前教育资本供应了。第三，深入职业教导产教融会，支撑场合职业院校进展啦。第四，支撑和标准社-会力气创办教导呀。第五，努力进展“网络+教导”，推进优良教导资源共享拉。

湖北武汉倒是有更加实质性的优惠政策，这也是引来很多在线教育企业入驻光谷的缘故原由啦。第一，租金补助，赋予每平米每个月50元的租金补助，最高补助面积2000平米，持续3年；第二，宽带及云办事补助，对自用带宽100M以上的，赋予年宽带资费30%补助，每一年补助金额最高不凌驾100万元；第三，人员培训补助，赋予新增职员3000元/人培训补助，年补助最高不凌驾500人次；第四，练习学习和验证补助，对招收在校大学生练习学习和验证的，赋予每名學生最高1000元/月的学习和验证补助，年补助最高不凌驾50万元呀。

（两）经济财务ToC和ToB均有很好的机遇

先依照居民收入看ToC的教导机遇呀。祖国全家十分舍得在教导上用，教导付出能占全家年支付的50%了。这个里面，课外教培消耗也能占到总教导支付的50%了。2018年，湖北城镇居民人均可控制利润34455元，农村居民人均可控制利润14978元了。这组数据远高于河南的居民消费水准，河南城镇居民人均可控制利润25593元，农村居民人均可控制利润10294元了。这也意味着，全国性教培机构或许高客单价教培机构更乐意抉择进去湖北市场呀。

再依照财政支出看ToB的教导机遇了。2017年，湖北全省场合教育经费总投入1382.18亿元，比2012年增添515.84亿元，年均增加8.1%了。教育经费投入构造进一步优化啦。从类别来看，近50%财力用于义务教育呀。从地域来看，50%以上财力用于乡村拉。从用处来看，近50%财力用于保证学堂运行，另外是校舍建立.装备置办和學生赞助等方方面面付出拉。

湖北作-为首批天下惟一省级教导信息化试点省分，摸索造成了“政局政策支撑.企业参加建立.学堂连续运用”的基础设施建立机制拉。2017年，全省学堂宽带互联网接入由2012年40%提升到93%，课堂多媒体装备装备率由2012年60%提升到90%呀。促进首批73所中小学省级数字化校园试点建立，建立乡村教学点网校首批接入200个乡村教学点呢。湖北还努力推动数字教育资源建立与使用，展开教导大数据辅佐决策分析体系研发和可视化工作事情建立，建设建设笼罩全省老师.學生.学堂信息的教导根基数据库了。

（三）社-会知识重商重学.敢拼敢闯.包涵苛刻

1.重商重学啦。

湖北古时为楚国行业，楚国不断都很看重贸易，“商.农.工.贾”，商家是市民之首了。湖北对贸易的看重，对商家的看重，对营商环-境的看重，是有史书传承的了。清末民初，湖北也是祖国最先承接工业革命.开办实业的场合，早在1889年，张之洞就在湖北开办了汉阳铁厂拉。湖北许多都市邻近长江，也都是商贾云集的重地了。

先看大-学，武汉大学.华中科技大学.中南财经政法大学.武汉理工大学.中国地质大学.华中师范大学.华中农业大学，湖北武汉共有七所“211”/“双一流”大-学啦。再看中学，到黄冈中学.华师一附中.武汉二中.襄阳四中.襄阳五中.荆州中学，都是天下闻名的重点中学啦。湖北教导民风厚重，大多数家长學生也都分外看重念书进修啦。

2.敢拼敢闯了。

天堂九头鸟，地底下湖北佬了。湖北人极为机灵，但也喜爱彼此争食啦。荆楚两字，自身就有着乘风破浪，敢拼敢闯的涵义拉。敢拼敢闯的脾气，在湖北人身上表现的酣畅淋漓呢。湖北人精明能干，自我生涯生存能力极强，什么样的难题都可以或许战胜打败啦。现在的楚商也体现出勇于创新.想法灵巧等知识和性格特点了。

惟楚有才，于斯为盛了。湖北人都还很机灵，历代出人材，湖北很多都市都有本人的“名流”，且不停经过建-筑.行动.笔墨等情势传承拉。好比，黄冈崇敬苏轼，宜昌崇敬屈原，襄阳崇敬诸葛亮，荆州崇敬关羽等等呢。

3.包涵苛刻呀。

作-为华夏要地，湖北不断都很包涵开通了。好比，祖国的八大菜系中有无鄂菜，但鄂菜在天下各地对比受欢迎，由于东南西北的人都能够在湖北菜里找出我喜好吃的啦。一样在饮食上，湖北人用饭“讲口胃”，味蕾苛刻而又豪迈了。在教培牌子的挑选上，也很苛刻，看重质量呀。

（四）技能资源60多家教导工作事情拿到融资

2018年天下各省发明专利数目排行榜之中，湖北以11,393件排在天下第9位呀。高等教育科研转化为发明专利仍值得进一步发掘呢。

长城企业计谋研究所公布的《2018年祖国独角兽企业进展报-告》显现，天下“独角兽”企业数目到达202家，武汉有5家上榜，分-别是斗鱼直播.安翰光-电.卷皮网.斑马快跑和药帮助(小药药)了。以前的独角兽企业尚德机构在2018年赴美上市，顺畅“结业”啦。

在资源层面，现在湖北共有110多家A股上市企业呀。这个里面，在教育领域，还有无自力上市的教导工作事情了。但上市公司天喻信息有在重金作天喻教导，新三板上市企业亿童文教也在转战A股，武汉伟人也改名天地大师贪图自力IPO啦。据不一切统计，湖北最少有60多家教导工作事情拿到资源机构的融资，这一些教导工作事情大多位于武汉拉。现在，愈加多的教导资源机构最先将眼光投向武汉.成都.杭州等都市拉。

06

湖北教培领域远景预料

（一）机缘与挑衅

1.上风+机遇武汉的教培机构须要使用现在的人丁.人材.经济.技能等上风，尽快地进展；立足于武汉进展的教培机构，可利用自身上风向三四线扩大；线上线下融会的技能或许形式，值得关心和怀抱；其余都市的教培机构，或者应当尽快进展，入局武汉抢占人才资源呀。

2.上风+要挟全国性教培企业和在线教育企业，都将在武汉及湖北各地不停进展浸透，市场竞争将更加猛烈；人材不平衡的征象将越发分明，一方面武汉和其余都市的差异将更分明，另一方面大企业和小机构的差异将更分明；武汉之外其余都市的教培机构，如不尽快构成我的壁垒和特点，或者将蒙受更多大中型企业的竞赛了。

3.优势+机遇黄冈.襄阳.荆州等人丁大市，宜昌.鄂州.黄石等经济进展迅速的都市，须要尽快构成特征上风，深度办事本地学生家长；要更积极主动怀抱，线上线下融会的技能，更领先的校区扩大形式，更科-学的团队组织治理；优良廉价的教导成品办事，更有机遇“乡村笼罩都市”，完成从三四线都市向上的扩大呀。

4.优势+威逼中大型教培机构的上风将越发分明，牌子溢价也将进一步侵损小型机构的利润；人材或者将从其余都市不停向武汉流入，从本地教培企业向全国性的教培企业流入，从线下教培企业向在线教育企业流入；武汉的教培企业将逐步渐渐向三四线都市扩大，在线教育企业也将进一步向三四线都市渗入呢。

（两）趋向与推断

《山东教培领域考察报告》，联合山东的教培领域近况，对线上和线下.1对1和班课，和K12教导.言语培训.素质教育.职业教导.学前教育等细分赛道举行了简单剖析呢。

《河南教培领域考察报告》，联合河南的教培领域近况，对怀抱线上仍然死守线下，地区深耕仍然跨区扩大，和“滞后定律”和“华夏经济区”举行了浅显判定了。

本期《湖北教培领域考察报告》，咋们持续总结了“4343”（四类企业.四种驱动.三大竞赛.三个模子），期望对湖北的教培机构，和天下其余碰到相似情形的教培机构，有一些参考价值了。

1.四类企业了。前文屡次提到，湖北是四类教培企业并存拉。第一类企业是本地人当地牌子的教培机构，第二类企业是本地人外来牌子的教培机构，第三类企业是全国性教培机构，第四类企业是在线教育企业啦。这四类企业的特色和上风，均值得我们关心和进修啦。

第一类企业仍将维持我的牌子.成品和治理上风，但此类企业由于治理人材.师资聘请等原因，非常难迅速向三四线都市扩大呀。第二类企业和第三类企业势必不停搭建本人的成品体制，提拔本人的牌子，独占的本地基因也将使得这两类企业更有机遇在地区都市内胜出，也将会摸索出更合适湖北的扩大模子呀。相较于教培机构，第四类企业更像是网络企业，它们将给武汉以致湖北各地运送更新的观点.形式和成品，同时间也会吸取本地更多的领域人材.社-会资本和學生用户啦。

2.三大竞赛呀。站在湖北本地教培机构的角度，重要面对三种竞赛全国性教培巨擘的竞赛.在线教育的竞赛和“导师办班”的竞赛呀。

现在，湖北各地大多数中小型机构面对的最大竞赛是“导师办班”，武汉本地中大型教培机构面对最大竞赛是全国性教培巨擘的竞赛，无论是哪类教培企业都面对来源在线教育的竞赛拉。另外，从观察很多教培机构的样本反应来看，本地的教培领域并有无到达饱和竞赛，仍有庞大的增量市场了。每一一位都市，每一1种品类，每一一类用户，都另有庞大的机遇呀。举个按例，即便是“襄阳x英语x青少儿”，都能降生亿级营收的企业呢。

3.四种驱动啦。经过参访山东.河南.湖北等地数十家教培企业，发觉现在的教培企业重要分为四种驱动名师内容驱动.市场营销驱动.成品经营驱动.数据智能驱动拉。

这四种驱动的降生和进展是有先后顺序的，但教培机构的学习和验证中并有无那样的爱憎分明拉。好比，5000万营收差不多的教培机构大多是经过名师内容驱动发迹，市场营销驱动暴发，有了更多的资源和人材之后，最先看重成品和经营，和测试摸索数据和智能啦。这四种驱动针对的是区别水平的教培企业，在实践中也不应有好坏之分呢。假如有足够的才能作名师内容驱动，在地区内深度办事几千名學生，也不曾不-是好的形式呢。善于市场营销可以或许恰当且迅速的扩大，也能使用营收利润反哺进展师资.成品和办事拉。

4.三个模子呀。“外来牌子本地化”，“线下教导线上化”，“乡村笼罩都市”，这是湖北的教培机构学习和验证得出的进展模子呢。

每一个省分都市，都有其奇特的人丁.经济.政治.知识等原因啦。山东善于一位地区长出一位本地牌子，随后不停深耕；河南善于造成成品牌子，随后跨地区扩大或许搞ToB加盟；湖北更善于将全国性的牌子本土化，随后不停进展，不断丰富，进而造成我的牌子啦。某种意义上，“线下教导线上化”也是在将外来的技能形式本土化啦。“乡村笼罩都市”相较于“降维攻击”是有困难的，但当一位教培机构在三线都市长大，一定须要向上向下扩大，向上也更具战略意义呀。

07

结语 人，依然是教培领域最主要的人物

1000万人丁，100万大学生，是武汉的上风啦。

二三百万人丁，两三万大学生，是湖北更多都市的近况啦。

人丁分散不平衡，武汉超1000万，黄冈.襄阳.荆州超500万，剩下13个都市常住人口均不凌驾500万；人材分散不平衡，湖北共有68所本科，这个里面46地点武汉，第二大城市襄阳和第三大城市宜昌均唯有1所公办本科院校；经济进展不平衡，武汉生产总值靠近15000亿，1个武汉相当于3.5个襄阳，1个武汉相当于7个荆州呀。

师资人材欠缺，是湖北三四线都市的教培企业，期望向武汉进发的缘故原由呀。相反，也是武汉的教培企业，难以向三四线都市迅速扩大开校区的缘故原由了。

“三四线都市的教导需要和付费才能都没疑，惟独师资人材无法处理啦。”

“本地招不到优良人材，咋们最终不能不从武汉往下运送，报销往返交通和留宿拉。”

“下沉市场很好，便是缺导师呀。底下招生不-是疑，家长都持币待购拉。”

“在本地聘请有无竞争力，期望去武汉设点聘请人材拉。”

“校长和导师是教培领域的焦点，咋们上一年全职校长走了一半，300个全职导师也只剩下100个了呢。”

“一位教培企业，不-是在抢夺学生家长，而是在抢夺人材老师拉。”

“人材贮备速率，决策开新校区速率拉。人材复制的越快，校区就开的越快呀。”

人，依然是教培领域最主要的人物了。

现在，武汉.襄阳.宜昌.荆州.黄石.十堰等地均有优异的教培企业出-现呢。这一些教培企业，也在将我的眼光投向更远的场合拉。

犹如马云在“楚商大会”上讲的那样“企业家企业家要有三度和三观拉。三度指对待疑的深度.广度和角度啦。三观则是要有以后观.全世界观和全局观啦。假如您的眼力只看到武汉，您最多是武汉的企业，您的眼力看到了湖北，您便是湖北的企业，您的眼力看向世界，您就会是世界级的企业啦。”

*本文为《教培校长依照》原创，作者张沉浮呢。出产并分享教培干货，赋能并成绩教培校长，更多深度内容请连续关心了。

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